择业顶级棒，
你已成功一半！
主讲人：蓝小雨小邦招商的烦恼
•小邦供职于一家研发幼儿教材、服装和玩具的上
市公司。
•小邦主要负责各地招商——找到幼儿教材和玩具
的代理商，本地代理商负责公关幼儿园，将各类
产品卖进幼儿园，每年销售平均在百万以上。
•因产品属性，业代以每半年为一开发周期，负责
开拓新区域市场。
•高手半年招10个代理商，小邦只招到1位。
•小邦下个月即将奔赴山东市场，目标是5个代理商，
他如何圆满完成招商任务？小邦两个月完成半年招商任务
•《蓝小雨冠军销售》回复小邦招商困惑
•小邦认真执行，两个月招到7个代理商
•本周回总部领赏
QQ群：234664006毕业3年聚会，红花总是牛人戴！一样干劲，
一样激情，为啥跑不赢同学？
行行出状元，而咱们堪称行业克星，做哪行哪行
衰，换岗比换台还快！能发财？千般囧境万般困惑
咱们没努力？咱们没奋斗？非也非也，为啥没成功？恰当时机——选择恰当行业
09年
让咱买海南
房咱不
买，一个国际旅游岛概念让房价翻3倍
09年让咱买
海南房咱不
买，一个国际旅游岛概念让房价翻
3倍
98年马化腾开QQ，让咱注册咱不干，现开五位数号码要几万块
03年马云让咱开店咱不开，10年淘宝造就无数富翁
09年曹国伟让咱开微博咱不开，如今一个搞笑排行年赚1500万炒短线？做长线？
择业分两大类
短期
赚快钱
长期
赚大钱淘宝客抓时机获顶级收入
长线择业对普通人更靠谱
必须掌握
产品三特
性
产品三特
性
天时地利
人和
天时地利
人和
五类销售
属性
五类销售
属性
择业三大衡量模板天时
行业
增速比率
择业要看天时地利人和
人和
公司
综合竞争力
如果你选择一家占尽天时地利人和的行业与公司
已成功30%
地利
公司
所在位置择业看天时
研究行业发展增速意义重大
大河里有水，小河里就有水择业天时为你带来趋势红利
顶级讲师创买劳斯莱斯的销售神迹地产销售创年薪百万职场打工神话
东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔不考虑年增长低于20%的行业
选择和努力同等重要
行业翻倍递
增，意味客
户需求翻倍
借助行业发
展大势，搭
顺风船出海
事半功倍先知三日，富贵十年
不借天时助力自己，还指望贵人来帮你？选择年增长30%以上的行业
行业趋势决定个人发展空间
数据分析行业发展概况2007年，投资物联网
物联网产业价值比互联网大30倍
2015年，国内物联网规模7500亿
年增长率超50%2011年，投资在线培训
2013年是在线培训元年
看不到销售类在
线培训竞争对手择业看地理
GDP排名50强城市占据择业地理优势
资金资源、人脉资源、信息资
源、技术资源汇集一线城市
择业勿脱离地理资源优势
将本地优势货源卖向全国地理优势带来资源红利
全产业链=你，如鱼得水择业看人和
加盟一家锐意进取的公司，顶顶重要
人和方面变数最大企业分类
选择老板
人和
四大关注
员工流动
创业时间
C
择业看人和择业看人和
企业分类
国企
垄断型国企、央企、
一般国企
国企
垄断型国企、央企、
一般国企
外企
合资、独资
外企
合资、独资
民企
大、中小型
民企
大、中小型一般性国企——想说爱你不容易
国企优劣
工作稳定，社会名声好
除垄断性央企，薪资待遇一般
激励机制、约束机制比较差
决策反应慢，竞争力不强
不患贫，患不均
职业发展机会有限从外企出来——创业不易
外企优劣
优厚的薪酬待遇
激励机制强
层级明显，升迁循规蹈矩
管理严谨，决策灵活
工作压力大，危机感越大
工作变成“螺丝钉”跟天斗、跟地斗，跟人斗，其乐无穷
大牌民企优劣
以超过行业发展速度快速扩张
薪水值得期待，强效激励机制
抬升个人品牌形象
牛人辈出
工作压力大
新人不论资历，只为业绩论爱小民企——有机会成为合伙人
高手带领团队创业
势
激励机制强
一人多职
有机会成为合伙人
人际关系简单
小公司优劣蓝小雨加盟乳业巨头
大牌民企高速发展，潜力无限
统管集团四大总部
小部长起家，一年一升迁结合自身实际选公司
选择公司要看自己所在地理位置
职场精英身影
这些公司都有择业——世事无绝对
年薪10万以下童鞋
有条件排序：
高速发展大牌民企=大牌外企＞中小外企＞小民企≥一般国企选择有雄心有能力的老板
企业文化=老板文化了解老板=了解公司从创业时间看公司成长性
小心加盟“长不大”公司
2009年
2010年
2011年
2012年
20万
40万
60万
80万
销售额从员工稳定性看老板为人
小心和抠门老板共事齐天大圣的事业
大牌销售×优质行业×优势公司=100%成功
正面形象：孙悟空
×取经事业×唐僧
团队=修成正果+
功成名就！
反面教材：孙悟空
×反抗天庭×猴兵
猴将=丢掉地盘+
五行山下反思500
年！韩信的事业
大牌销售×一般行业×优质公司=结局难料
正面形象：韩信×
超高风险行业×刘
邦团队=汉初三
杰+功成名就
反面教材：韩信×
超高风险行业×项
羽团队=寸功未
立+默默无闻！姚明的事业
大牌销售×夕阳行业×劣势公司=必败
天才大牌×NBA篮
球×国际团队支持
=大陆体坛首富+
中国篮球第一人
天才大牌×水球项
目×国内非职业环
境=默默无闻+埋
没才干唐宋元明清文化人各有顶级文学作品
唐诗、宋词、元曲、明清小说流芳百世武侠小说再创巅峰
四大名家开创文学新领域，无人可及修真题材爆红网络
领头大神“唐家三少”写修真小说，年入3300万销售重复购
买率高产品
销售利于人
脉积累产品
销售价高附
加值大产品
三大选择标准
一件好产品，决定个人能否持续、稳定、高收入
三大产品特性销售重复购买率高的产品
回头客越多越好，回头率越快越好销售利于人脉积累的产品
人脉红利比单纯销售更值得期待销售单价高的产品
产品单价有助于标榜销售能力
销售甲：
3万个（电源插座）×50元
/个（均价）=150万
销售乙：
1万台（智能手机）×2000
元/个（均价）=2000万
2000万
销售甲
150万
销售乙销售附加值大的产品
产品附加值高，个人更受益
化妆品毛利远高于文具毛利戒烟糖是好产品？
有效果，客户还会继续买？没效果，客户还会买？
攒不到客户群的产品都是短线产品
不是不努力，而是方向有偏差产品特性
产品类别有优势，但跟同行比没优势，怎么办？
《蓝小雨冠军销售》为您详尽解答
QQ群：234664006电商销售
项目销售
（含地产、工业品）
门店零售
（含上门推销、直销）
电话销售
快消销售
五类
销售属性销售性质决定发财几率
没有十全十美的择业
销售高手做项目和快
消品销售能发财
菜鸟做门店和快消品
销售能快速进步
按照三大衡量模板为
择业打分：
行业+公司+产品特性+
销售属性=70分职场上，你希望比同学跑得快、跑得远吗？
同学先你一步占据50%成功几率！
你什么时候才能实现年薪翻倍递增？学员小宋的困惑
如果你是小宋，怎么办？
菜鸟小宋的困惑
大学刚毕业，加入混凝土机械国内
十强做销售，分到西北市场
各大各大搅拌站多使用竞品设备
设备贵10%，付款更苛刻
搅拌站基建完成，新建站极少
只能期待搅拌站设备更新择业缺天时、产品缺特性
刚进职场，第一个扣子就系歪了
地区市场增长缓慢，必然
给销售带来很多意外阻力菜鸟不要挑战项目销售
办法总比困难多，有高明解决之道三年后，你的年薪跑得过他吗？
小宋改行，薪水3万跃10万
五大行业遍地是黄金《搞定面试，45分钟成“面霸”》
2700秒脱胎换骨，速成“面霸”
撒手锏——精心市调是最佳投名状
夺命掌——强项出列
百宝囊——预则立，不预则废
回马枪——出奇制胜
《蓝小雨冠军销售》在线免费试听课
QQ群：234664006蓝小雨选择报纸行业
享受六大成长红利
广告高速发展，广告量翻倍递增
享受趋势红利
广告附加值高，20%提成
重复购买率高
销售高手坐镇
人脉易积累，客户易带走五大黄金致富行业五大黄金发展行业
——珠宝行业前景分析
五大黄金发展行业
——排名第四珠宝行业前景分析珠宝行业择业天时
与住房、汽车并称三大消费热点
人均3000美元，珠宝市场异常繁荣
2012年消费4000亿，宝石类消费增长25%
人均珠宝消费19美元，不足欧美消费10%，市场巨大广州番禺珠——珠宝镶嵌
珠宝镶嵌加工技术处于世界领先水平
，是亚洲最大的珠宝首饰加工基地。
山东昌乐——蓝宝石
储量占全国90%以上，
全国最大的蓝宝石交易中心
江苏连云港——天然水晶
号称“水晶之都”，年产天然水晶
占全国50%，世界水晶集散地
浙江诸暨——珍珠
世界珍珠看中国，中国珍珠
在诸暨。产量占全国
总量80%，世界淡水珍珠73%
福建莆田——银饰之乡
20多万从业人员，国内重要金银珠宝
首饰产业基地之一，销售超百亿
广东揭阳
——
高端翡翠
百余年来号称
“亚洲玉都
”，亚洲最顶
级中高档翡翠生产加工基地。
广西梧州——人工宝石
世界最大人工宝石加工地，
产量占中国80%，世界70%
云南瑞丽——彩色宝石集散地
享誉海内外“东方珠宝城”，年销售百亿，
国际珠宝产业的重要承载基地
广东深圳——中国珠宝之都
年加工总值超过800亿，从业人员20万
业内称：世界珠宝看中国，中国珠宝看深圳
珠宝及加工企业3000家，产品占全国
70%以上市场份额
珠宝行业择业地利
.生产型公司
销售型公司
电商型公司
区域型公司
专业型公司
专攻某类珠宝
以中小型公司为主
专注网上交易
专注渠道销售
货源优势，加工为主
珠宝行业择业人和
珠宝企业分类
香港十大+国内十大
一线大公司参考
《
搞定面试，
45
分钟成
“
面霸
”
》
参考
《
搞定面试，
45
分钟成
“
面霸
”
》
面试前后做分析
企业分类
选择老板
创业时间
员工流动
珠宝行业择业人和
面试十家公司，优中选优64
......
.收藏价值
.....
.....
.....
珠宝五大价值
珠宝是投资型奢侈品
独一无二
五大价值
感情价值
艺术价值
保健价值
信仰价值五大价值之收藏价值
物以稀为贵的天然宝石，极具收藏价值
20年前百元绿色种翡翠，现价值十几万甚至更高五大价值之感情价值
珠宝拥有感情价值传递诚挚情感和祝愿五大价值之信仰价值
民众认为天然珠宝能驱逐邪魔，乃吉祥之物五大价值之艺术价值
三分玉七分雕黄金有价玉无价
人类对珠宝持续不断的完
美雕刻，成为艺术精品五大价值之保健价值
珠宝含有人体所需的微量元素，有保健作用购买珠宝容易上瘾
珠宝套系多、款式多、种类多珠宝价高附加值大
珠宝品质鉴定复杂，信息不对称打造高利润千种玛瑙万种玉
翡翠鉴定以色、种、水、工作为判断依据
翡翠的“种”有22类
外行看色，内行看种珠宝销售利于人脉积累
享受豪客疯狂转介绍快速编制人脉网富豪因珠宝而聚会
结识豪客机会无处不在珠宝销售PK豪车销售
•跳槽试用PK，珠宝胜！
•推荐难度PK，珠宝胜！
•潮流款式PK，珠宝胜！！全能型销售
珠宝销售属性
销售技能武装起来，客户就是给咱们送钱来的
快消
销售
电商
销售
门店
零售
项目
销售神马是行业顶级优势？
客户能主动粘着你的行业，值得奋斗一辈子神马是行业顶级优势？
从业时间越长，个人品牌增长越大神马是行业顶级优势？
从业10年，适合创业
创业本钱少，以人脉积累为核心优势珠宝创业年入150万
打造顶级粉丝经济圈，是创业捷径珠宝行业个人发展两大方向
占据地理优势
享受公司资源优势
低档珠宝
做批发
中高档珠宝
做豪客为啥珠宝行业
不是人人发财？
向顶级销售高手学习
我们将分享顶级销售方法和攻心术马云说：
舍得在自己脑袋上投资，才能换得开阔眼界和独到见解小邦两个月完成半年招商任务
•济南竞争对手众多，前期无案例，不去
•围绕济南先开发地级市周边市场，农村包围城市
•多渠道开发（书店、服装店、文具店）
•大量拜访行动，每日写销售日记，天天一个进步
•关注各地区政府招投标网站，通过教育产品中标信
息的公示，查询到该公司，再有针对性拜访客户，
效率提升10倍
先谈感情后谈生意
•给客户三个具有说服力的代理理由
•包装自己，吸引客户
•找房东开发第一个客户
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