择业21、在青岛，辞职后摆地摊还是去大公司？

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择业21、在青岛，辞职后摆地摊还是去大公司？

（摆地摊，择业与优势，青岛，海洋特色产业，开发客户遇到的8个问题）

雨总您好：

忘记从哪里看到网友推荐您写的书，上网搜集查看后，发现您的做事方式很多地方与众不同。看完书后，更是从心底敬佩您。

入正题。毕业两年，在一家小公司做销售工作，客户是国内石油公司。去年拜访客户就是一通乱跑，没有规划，每次拜访的目标、计划、话题准备都做得不够好，但是每次出差后，自己喜欢总结，也能感到自己的进步。今年是第二年，通过年初跟老销售拜访客户，再加上看书学习和交流，自己对公司及自我有了清楚认识，觉得公司对自己未来发展不利，原因如下：

一、公司层面

1、公司小，销售更多是野路子出身，东西很散，比较难学；

2、员工喜欢安稳，没怎么有上进心，工作起来没什么激情；

3、没有淘汰机制，即便喜欢学习，但是明显动力不够，或者自我安慰较多，效率低下；

4、公司目前的产品，严重走下坡路，新项目何时起来不确定，时间上耗不起；

5、出差拜访省、市公司相关负责人，聊天大约10~30分钟，一天正常跑3个市，虽然路上也经常思考，但是感觉效率低；

6、产品属于提升加油站形象类产品，虽进入总公司标准，但很多省、市公司对其不重视，认为可有可无，加上仿品的增加，不易卖；

7、除去当面拜访，没有其他事情，也不方便常打扰客户，导致客户关系难以短时间建立；

8、工资没有提成，为固定工资三千左右吧，市场不乐观，增长空间有限，后期生活资金压力很大。

二、个人层面

1、刚毕业2年，还算年轻，不喜欢就这么安稳的待下去，还是有很强的上进心和学习力，比较喜欢思考；

2、喜欢运动，所以骨子里有好强心以及激情，但明显激情不起来，而且没有形成一套属于自己的方法，还处于学习、模仿阶段，所以想去更好的公司接受洗礼；

3、拜访客户比较单一，又有之前同事打得基础，从长远看不利于自己的成长，或者成长速度太慢；

4、拜访客户前，很喜欢准备工作，但能感觉到准备的不够细致，都是大框架，很难落实到哪句话、分享什么故事，整个大局控制较差。

计划年底辞职但也不排除提前，辞职后中间还有空余一定时间，目前有两个选择：

a、想从事类似于摆地摊的事，多经历一下；（没有清晰的计划，希望雨总根据您的经验，提供建议）；

b、找个大点公司，接受正规些培训。（目前选择哪块行业较好，开发的客户对自己以后能有所帮助，最终还是想自己做点事业）。

请雨总指点，谢谢！

回复：哥们好：）

1、哥们对自己公司的分析很到位，看的得出你是一个善于思考和总结的人。现在你所在的公司没有销售高手，产品也缺乏竞争力，而且最致命的是，做销售的居然没有提成？这多没动力啊。所以，真不建议继续在公司长待，实在浪费青春！

2、你有强烈上进心，但真不建议出去摆摊创业，格局太低。当前，咱们一定要有个反思，我是销售高手吗？如果不是销售高手，通过摆摊练手，拿着宝贵的时间来换取微不足道的经验，实在不值当哦。

当然，世事无绝对，我们团队有个重庆的家伙，摆地摊5年，没啥长进，也就是混个月入3K的窘境，后来，他跟我学了四个月后，现在收益翻倍递增，目前每个月纯利收益2万起，9个月后买了一辆车……好吧，过几天我把这家伙拖出来，跟大家做个人成长分享，看看他是如何摆地摊赚钱的……但我在想，如果没有高手带你玩，摆个地摊真赚不到钱啊，纯属浪费时间。

3、要想成为销售高手，就一定要跟顶尖的销售高手贴身学习，借助大公司，大平台的舞台才能帮助我们快速成长。大公司不但能有效抬升个人品牌形象，有时客户接受你，并非单纯尊重个人，而是尊重公司品牌。在可口可乐做销售与在一家不知名企业做销售，个人形象完全不同，跳槽中小公司更有品牌光环。所以我建议加盟大牌公司，平台高大上，线下高手众多，行业影响力也大，有利于咱们快速成长。

4、在行业选择上，哥们你要充分发挥自身和区域优势。青岛作为中国的准一线城市，拥有巨大的发展前景和产业优势。尤其的海洋特色产业的潜力更是巨大，可以深入了解分析本地的优势行业，在该领域选择一家大公司做销售，多认识渠道上的大户，今后赚钱就靠这批销售渠道啦。

5、你现在欠缺一套行之有效的销售套路，见客户基本属于苍白而无力，客户转眼就把你忘记了。咱们开发一个客户，可能会遇见很多组合式问题，大体可归为几大类：

1、找不到客户群怎么办？

2、见不到客户的面怎么办？

3、见面不知道说什么怎么办？

4、搞不定“客情关系”怎么办？

5、客户已有固定供应商怎么办？

6、产品价格高无竞争力怎么办？

7、客户无需求怎么办？

8、客户玩命杀价公司又不同意降价怎么办？

解决好这8个问题，咱们也就成为销售高手了，但说起来容易，做起来难，光是那个搞不定“客情关系”，就令很多同学头疼不已，这些问题不是一句话一个案例就能解决掉的……不过没关系，请哥们你继续关注我们群里每天的分享，天天都有干货哦，看多了，咱们就能解决这些问题啦。

再过一段时间，我会专门邀请一批各行业年薪几十万的销售高手，请他们到群里，给大家做个人成长的分享，或许有所启发。