电商,微商做小程序的优势
最近这二年来,小程序推出后,商家可以在微信中进行交流、活动、买卖。微信是目前是最大的移动流量入口,日活跃用户9.63亿。流量在哪里,企业客户自然会到哪里,现在每天都会成千上万家的企业推出自己的小程序。
大家为什么都会选择去做小程序?
其实答案很简单,小程序对电商行业机会明显更大,为什么不做呢?
1.更低的成本交易
小程序的成本远远低于传统的B2C商城,京东和天猫店入驻一般需要支付多种费用,以京东、服装品类为例:平台使用费、保证金、交易费率。而在小程序上开商城涉及的费用通常只有两项:店铺建设/微信支付的费率。对于一个商家来说,它有足够的动力可以把老顾客的“重复购买”(例如30%)或者老用户引导到小程序商城中,多出来的利润,算起来将会是一个客观的数字。
2.交易盘子不输京东天猫
去年,京东和天猫(不算淘宝)B2C业务的交易量,加起来大概两万亿。未来,小程序商城的交易量,可能会占到这个盘子的三分之一,原因就在于小程序的交易成本远低于传统电商。虽然这样说目前时为尚早。不过我们不妨假定一下,如果这个判定成立,那么未来通过微信小程序的B2C交易量将超过六千亿,除掉微信分掉的0.6%,仍是非常大的市场体量。
3.与零售、O2O相比,小程序更加标准化
首先,行业内有足够多的人才,和经验积累,大家对电商的了解比较深;第二,就是相对于零售商和O2O这种线下服务来说,电商标准化程度更高,小程序渗透速度更快,电商企业可以借助微信的整个社交关系进行传播。
4.交易环节优势明显
小程序之前,微信里的商城通常H5制作,用户在第一次打开的时候一般比较慢,这一点跟小程序差不多。不过,在第一次打开之后,两者的体验差异就会显示出来。由于html5的网页属性,每次打开新的页面都需要重新加载,而小程序商城在第一次打开之后,体验会流畅不少。
5.支付亮点多
小程序商城需要申请微信支付,现在申请微信支付需要营业执照,要么是企业,要么是个体商户,个人是无法申请的。而html5商城的接口支付一般是第三方提供的。小程序是通过微信支付交易,交易完成后,钱直接到达商户的账号上(扣除微信0.6%的分成)。账期相对于更短,这相当于一个较大的升级。
6.用户渗透率更高,教育0成本
微信作为国民应用,生态已非常完善,无论是城市用户、农村用户,成年人还是未成年人,都无需再做用户教育。此外,由于用户的习惯已经形成,很多传统电商无法渗透到中老年群体、农村群体,也可以通过微信小程序直达,这是小程序的一个很大的优势。
7.去中心化
程序零售商也有相当大的机会。因为“附近的小程序”功能就相当于给线下零售门店添砖加瓦,线上线下界限逐渐模糊,也可以理解为是新电商的形态。
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