亲身经历：跟客户关系差？看高手如何改善！
亲身经历：跟客户关系差？看高手如何改善！今年春节后，从老家四川回到深圳上班，早了2天，于是去了一趟香港，买了很多的零食，打算送给重要客户。我们有一个客户是系统集成商，相关联的项目决策人是一个40多岁中年男人，公司在行业内知度很高，有些销售上门陌拜，两句话就打发别人了，想想也真是可怜...,不过俗话说得好：这种客户谈成了，才有忠诚度！于是，我们公司的销售一波又一波的上门，兴致勃勃的出去，灰头土脸的回
跟客户关系
项目销售：跟客户关系好，但忽略1个细节，百万订单没签成！可惜
说明：因内容较多，本文只展示案例中的部分内容。背景：我是做大型检测分析仪器销售的，这个项目2004年9月份开始，2005年4月份结束。信息来源：在拜访客户时，客户无意中提起的，听到后自己暗暗记住了名字，回来后通过查黄页，询问114后找到该单位和具体的单位负责人，简单了解后，他们确实有这个采购计划，而且项目也正在实施，目前处于前期调研阶段。确定采购计划第一次拜访过程通过以上的简单了解，也与对方确定了
销售冠军必备：跟客户关系不好？这4招可以快速提升客情关系
销售冠军必备：跟客户关系不好？这4招可以快速提升客情关系作为销售的你，为什么跟客户关系不好，并且一直得不到提升？为什么你每次拜访客户都不知道跟客户聊什么？为什么你不了解客户，以至于送礼的时候不能送客户喜欢的礼物？以上三个问题大概有80%的销售员都中招，为什么这80%的销售员跟客户关系处理的不好呢？本质问题还是因为不会跟客户做人情关系，以至于拜访客户的时候不知道跟客户聊什么？说到底就是不了解客户，不
