知道 ▏增员 增员拒绝话术处理（四）

11、这个工作有压力，没有安全感

1.现在做什么工作是绝对安全的，你觉得什么工作没压力？以前最轻松的就是吃大锅饭的国企职工，如今他们压力最大，下岗再培训，40多岁的人还要面临生存压力。做保险压力大是因为要提高你与人交流的综合能力，获得这些技能即使将来不在保险公司了，也不怕下岗找不到工作。

2.寿险行业，不靠关系，靠的是自己的能力和努力，相信自己，对自己有信心就会做出成绩。

12、我不愿做这一行

（1）你愿意做什么呢……可以那么说，世界很精彩，现实很无奈，我们愿意做的，很多人都想做，我们一无背景二无关系三无……所以我们做不上。我作为研究人力资源的专家，我得出这样一条定律，对我们普通人来说，要想成功，就要做那些别人不做不敢做不愿做的事情……

（2）你愿意做什么呢......你喜欢做什么呢……可以那么说，你愿意的你喜欢的你往往做不上，何况我们不是小孩子了，我们是父母，我们的责任不是愿意不愿意不是喜欢不喜欢......我问你，用你的不喜欢换来孩子的喜欢，你愿意吗？还是那句话，不是愿意不愿意喜欢不喜欢，这是我们的责任......

（3）你不愿意你不喜欢的是这个工作是这个行业，我问你，你喜欢钱吗......喜欢钱又不喜欢能赚钱又能做得上的工作和行业，这就是多数人一辈子不富的原因，那种你既喜欢做又能赚钱的行业或工作，我们往往做不上......

（4）不喜欢咱就不做，您倒说说您为什么不喜欢，也许您的想法会对我们有所帮助......（只要他说出了不喜欢的原因，我们就对症下药）......

13、对做直销者

虽然直销与保险其销售制度的基本原理是一致的，但两者又有七大不同:

第一，直销会赔本而保险不会。直销你要先把产品买下来。买下来，一旦卖不了，就赔本了嘛，而保险不用你先把产品买下来。

第二，直销一般没有固定的工作场所，而保险职场。有职场，就有单位嘛。

第三，直销没有上班时间，过于自由，过于自由对自我管理能力差的人来说，就很难成功，而自我管理能力强的人又往往是少数。而保险销售，每天早会要出勤。

第四，直销也有培训，顶多是团队“领导人”自己搞的——即便自己搞的，也不经常。而保险公司除了部门自己的培训，还有专门的培训部的讲师。保险公司的培训不但系统，还常态化，每天早会要学习。

第五，直销与保险分配机制不同。一份保险单子，最多可发五年佣金，而直销卖出一份产品就发一次，做保险的收入就是滚雪球，直销的收入是拔萝卜。

第六，做保险有福利保障，做直销没有。保险业务员有意外保险、医疗保险、养老保险补贴、公积金等，做直销基本上就是光溜溜的佣金了。

第七，做保险有创业启动金，做直销一般没有。关键是国家大力支持保险业的发展。