MG 6 一二三话术检查表

1.一句话拦截话术

XX先生／女士您好，这是一款充满未来感设计的、欧系新基准轿车，我来帮您介绍一下， 好吗？

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2.介绍话术

这款车是由MINI总设计师与捷豹设计师带领了250多位欧洲最资深专家设计的，这款车是同级 别车中第一款在中国上市的新基准全球首发车。

我们的新基准有与众不同的三个方面：一是外形新，二是设计理念新，三是空间新；您站在侧面就可以全部感受到；

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3.   正常 销售 话术

外形

一是外形新：

您看它的外形（请客户到车前方45度）：

全新的立体感LOGO独特的组合方式，奔驰和宝马的logo全是连在一起，您看我们的都是分离的，犹如颗宝石镶嵌在前格栅上，从细节上体现制造工艺，彰显MG品牌高贵气质（让客户触摸）；

新装的镀鉻格栅更加体现MG6的华贵优雅；运用MG新家族脸谱，体现MG品牌运动与激情，非常 的有个性。

我们这款大灯是刀锋式轮廓，体现未来感设计，很有些动漫的感觉。

这种设计有两个优势：一是，照射面积大，大灯的照明效果更佳，行车更安全。二是，拥有“ 伴我回家”的功能，在车库停车后、大灯还有3分钟延时照明、送您走出车库；更体现了我们MG的人性化关怀；

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设计

二是新设计：

引领客户到车侧方，您再请看设计方面：他采用了Fast-Back设计理念，Fast-Back顾名思义即指线条非常快速流畅的后背部，称为“全背”或“掀背”。而在汽车术语中，Fast-Back是指那种 车顶轮廓线呈流线型一直连贯至车尾的设计。法拉利和宝马、奔驰、现在卖的最好的宝马X6、奔驰CLS，都在用Fast-Back的设计；

因为这种设计工艺复杂、造价非常高所以只是在高档车中应用，MG6是第一台使用Fast-Back的 中级轿车。

对于最新的MG6来说，这种设计有三点优势：

一是，C柱和尾部流畅的造型使气流对车辆尾部具有良好的下压力，确保高速行驶的稳定性和安全性；

二是，这种造型设计实现了1：1：2革新比例，您看前部为1，A柱到B柱为1，B柱到尾部为2，相比传统两厢与三厢车，带来更接近50：50的黄金载荷分配，带来更纯正的运动基因。在高档的车中，操控性最好的是宝马，他们所有的车都是50；50的重量比。另外我们的底盘也采用了宝马5系的底盘和调教，兼具了宝马的设计精髓，使车辆有着极佳的操控性；

三是，在兼顾了造型的同时又保证了后备箱充足的空间。实用性非常强，接下来我给您再介绍一下后备箱空间，也就是新空间。

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空间

三是新空间（1379升的动态优化空间）

您请到车后方来看，您看，充满未来感的设计使得MG6拥有的全背式后行李箱，由于采用了液 压装置，开启行李箱门非常轻松，开启后最大开启角度可达58度，（用手进行比划）行李箱容积达 到了429升，和雅阁差不多的容量。

后排座椅放倒后，动态优化空间会达到1379升，可以放入可乐3885瓶，方便放入大件行李，可以完全满足您假日和长途的需求。

所以MG6三个新设计，使它成为具有颠覆性意义的新基准轿车。

为了让您更加了解这款车，我们到洽谈区先休息一下，喝点饮料，我慢慢给您介绍，我们过会儿再看车，您看好吗？

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4.需求分析话术

XX先生/女士，像您这样的社会精英，除了车辆外形；在选车时有三点对您来说也非常重要，一是操控、动力，二是安全，三是娱乐、舒适。

第一：车辆操控、动力的选择，良好的动力输出和卓越的操控性能，可以使您尽情享受人车合一的驾驶乐趣。

第二：安全，安全方面毋庸质疑，没有安全就没有一切，多一份安全就会多一份保障，您说是吧？

第三：娱乐和享受，高科技技术的应用，不仅可以使您走在时代的前沿，驾驶时带给您一种温馨的生活享受，您说是吧？

XX先生/女士，我不知刚才给您说的操控、安全、舒适3个方面您是否同意呢？那您最在意哪一方面呢？好的，那我针对操控方面给您做一个详细的介绍，您看好吗？

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安全介绍话术

先生我给您详细介绍一下我们安全方面的3个与众不同之处，您看好吗？第一个在安全方面与众不同之处是我们采用了创新研究开发的USD加固型车身，第二个我们采用了同级别车中最高安全标准的6安全气囊，第三个我们采用了首创的SCSII九位一体智能安全系统，我逐个给您介绍，好吗？F1：第一个采用了创新研究开发的USD加固型车身；

B1：车辆的四门防撞梁采用超高强度的钢管，强度为普通钢板2.5倍的高强度镀锌钢板，车身刚度超远远超同级车水平；

F2：第二个我们采用了同级别车中最高安全标准的6安全气囊和侧气帘；

B2：给您带来全方位的呵护；

F3：第三个是我们采用了首创的SCSII九位一体智能安全系统；

B3：使您无论是在雨雪天还是泥泞路面都会让您安心驾驶。

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舒适介绍话术

先生我给您详细介绍一下我们舒适方面的3个与众不同之处，您看好吗？第一个我们采用的是多功能智能钥匙+一触式启动，第二个我们采用了跨格式多媒体信息交互系统、手机蓝牙免提功

能，第三个我们采用了2705的超长轴距，我逐个给您介绍，好吗？

F1：第一采用了多功能智能钥匙+一触式启动；

B1：可以遥控开启车门和行李箱，实用性与先进感兼备；

F2：第二采用了跨格式多媒体信息交互系统、手机蓝牙免提功能；

B2：不仅使您驾驶更加安全，更让您体会到驾乘中的享受；

F3：第三个是我们采用了2705的超长轴距；

B3：近C级车的超长轴距，让您体会到商务车的奢华空间。

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高科技配置介绍话术

先生我给您详细介绍一下我们高科技配置方面的3个与众不同之处，您看好吗？第一个我们采用了自律航法GPS全球定位系统与全息影像后倒车雷达，第二个我们采用了高集成中央行车电脑，第三

个我们采用了行车环境智能适应体系，我逐个给您介绍，好吗？

F1：第一采用了自律航法GPS全球定位系统与全息影像后倒车雷达；

B1：实现了精确行驶与倒车的完美结合。

F2：第二采用了高集成中央行车电脑；

B2：可以随时让您看到瞬时油耗、平均油耗、续驶里程、平均车速、累计里程，实现了非常好的人车互动。

F3：行车环境智能适应体系；

B3：更给您雨天、雪天、雾天、夜间行车带来了有力保障。

XX先生/女士，刚才给您介绍完舒适和高科技的相关配置，我和您到车里去感受一下，如何？

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6.鼓励客户试驾话术

如果您时间允许的话，我可以为您安排一个试乘试驾，您可以亲身体验一下这款车的驾乘乐趣，您看可以吗？先生，这边请······

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