MG3一二三销售话术

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MG3一二三销售话术

（1）一句话拦截

（2）两个联想词

（3）三三三话术

先生/女士，您好，这是最时尚的英伦潮车MG3，我来帮您介绍下，您看好吗？

二个联想词

潮流时尚

三三三话术

正常销售话术

需求介绍话术

克服异议话术

1、正常销售话术

为什么我们叫英伦潮车呢？有三点原因，我来向您介绍下：

第一，MG3是MG品牌全新打造的一款两厢车，体现出MG独有的英伦气息。

第二，MG3有着80年的悠久历史，它是英伦第六代的传奇两厢车，之前的5代车型都是非常经典的车型。被贝克汉姆等时尚人士珍藏。并且从历史上来讲，MG3和MINI是同胞兄弟，同宗同源。

第三，MG3的外形非常抢眼，它是英国顶尖设计师带领100多位中外设计专家精心打造的一款车型。融入了很多当下最流行，最前沿的设计元素，所以外形非常时尚，炫酷。

除此之外呢，MG3配备很多人性化配置，如多功能方向盘，定速巡航，GPS等，为您的驾驶提供了更多的便利。

同时，MG3无论是从动力，操控还是空间上，我们都能感受到它给您带来的驾乘乐趣。

XX先生/女士，为了让您更好的了解这款车，请您到这边休息一下，我给您做一个详细的介绍，您看好吗？

2、需求介绍话术—设定购买标准

XX先生/女士，根据我多年的销售经验，购买这个级别车的客户主要考虑三个方面：

第一是爱炫，他们认为车辆的造型是自己审美及品味的体现，不仅要外观炫，颜色炫，内饰也要炫；

第二是爱享，他们享受车辆带来的便捷，享受车辆带来的乐趣，当然经济的油耗也是他们享受的一部分；

第三是爱自由，他们希望自己的车加速游刃有余，操控随心所欲，并且空间要大，自由自在，不能感觉到束缚。

XX先生/女士，您比较关注哪方面呢，我为您详细的介绍下。

三种客户类型

i 炫

i 享

i 自由

i 炫

1.外观炫

平顶造型

2.颜色炫

多种颜色

3.内饰炫

Ipod风格内饰

i 享

1.行车享

容易驾驶

2.改车享

个性车贴

3.用车享

低油耗

i自由

1.动力自由

VTI发动机

2.操控自由

高精准ZP平台

3.空间自由

超大空间

2、需求介绍话术---NFABI介绍话术（i炫）

N：销售：通过刚才跟您交流，看来您对炫很关注，是吗？我来为您详细的介绍一下。MG3的炫主要体现在三个方面：第一是外形炫，第二是颜色炫，第三是内饰炫。

F1：在外形上，MG3采用了黑色雾化A柱以及最为经典的平顶设计。

B1：这种设计使整车看上去非常有线条感和层次感，格外的抢眼。

A1：MG3是最新上市的车型，采用的都是最新的设计理念，相比同级车更加动感，更加时尚，开在路上的回头率也更高。

I1：MG3可是广州车展上关注度最高的车型之一，这和它的外形有非常大的关系。

2、需求介绍话术---NFABI介绍话术（i炫）

F2：您再看它的颜色，MG3有多达8种颜色可以选择。

B2：这8种颜色每个都是十分经典的颜色，满足了所有客户的需要。

A2：并且MG3的漆面工艺非常好，所以相比同级车，MG3的漆面颜色更亮，色牢度更高，就算开的时间长了也像新的一样。

I2：您可以用手摸下我们MG3的漆面，您可以感觉到MG3的漆面非常光滑，细腻。

F3：我们再来看下MG3的内饰。不知道您发现了没，MG3的内饰借鉴了现在最流行的IPOD的设计风格，采用了最经典的黑白配色。

B3：使整车内饰看上去简洁，精致，黑白的配色也使整个中控台非常有层次感。

A3：如果您还看过其他的车，您会发现目前这个级别车的内饰都非常的普通，没有新意。我也去了解过，目前还没有一款车是采用同样的设计，所以您的MG3是独一无二的。

I3：您看它的方向盘操控键，还有音响面板，是不是觉得和IPOD非常像？

2、需求介绍话术---NFABI介绍话术（i享）

N：销售：通过刚才跟您交流，看来您比较注重车辆带给您的享受是吗？这样，我来为您详细的介绍下。MG3给您的享受主要体现在三个方面，第一是行车享，第二是改车享，第三是用车享。

F1：MG3是一款两厢车。

B1：您也知道我们的城市道路非常拥堵，停车的条件也不好，两厢车在变道的时候非常灵活，停车也十分方便。所以两厢车非常适合在城市驾驶，也特别适合新手和女孩子开。

A1：MG3还配备了很多可以辅助您方便驾驶的配置，比如行车电脑，定速巡航等。这些配置在很多同级车上都是没有的，定速巡航功能更是只有在中高级车上才会有的配置。

I1：过会我帮你安排一次试驾，让您亲身体验下！

F2：几乎所有的车主都希望每年换新车，但事实上这是比较难的。所以为了让车主每年都有开新车的感觉，MG3有多款时尚个性的车顶贴供您选择。

B2：您可以随时换上自己喜欢的车顶贴，而且换起来十分简单，不仅让您每年都有开新车的感觉，还能让您享受改车带来的乐趣。

2、需求介绍话术---NFABI介绍话术（i享）

A2：据我所知，同级车中目前只有MG3有个性车贴，而且会不断的推出新的款式。

I2：我们准备了几个改车方案供您参考，车间里面还有一台刚改完的车顶，要不我带您去看一下？

F3：MG3采用了(E-SHIFT)全新智能手自一体变速箱。

B3：这种自动变速箱的基本结构和手动变速箱一样，所以传动效率高，动力损失小。

A3：相比普通的自动挡车型， E-SHIFT智能手自一体变速箱。不但兼顾了自动挡车型的方便，而且油耗比自动挡车型低很多，真是一举两得。

I3：您看，这是同级车的工信部的油耗数据，您对比下就知道了。并且，MG的技术专家讲，代表汽车工业最高水平的F1赛车采用的也是这种类型的变速箱。。

2、需求介绍话术---NFABI介绍话术（i自由）

N：通过刚才跟您交流，看来您比较喜欢车辆带给您的自由自在的感觉是吗？这样，我来为您详细的介绍下。MG3带给您的自由主要体现在三个方面，第一是动力自由，第二是操控，第三是空间自由。

F1： MG3搭载了VTI发动机，最大功率达到80kw。

B1：无论是在城市道路还是高速公路，都能让您游刃有余的加速、超车。

A1：同排量车型的发动机功率平均在75kw左右，比MG3要低很多。

I1：我们做过测试，MG3的百公里加速只有11.5秒，和很多1.8L和2.0L排量车型的加速时间非常接近。

F2：除了强劲的动力之外，MG3高精准低惰性悬挂系统是上汽英国底盘专家精心调试的,包括弹簧减振器、轮胎、转向器等关键部件

B2：在提供良好舒适性的同时，兼顾了操控性，操控响应更快，再配合大尺寸前稳定杆（直径达到20.5MM，同级车中基本没有这么大尺寸的），提供扎实的侧倾控制，驾驶更有信心

F3：MG3的轴距达到了惊人的2520mm,

B3：所以MG3的车内空间非常大，不管是开车的人还是坐车的人都非常的舒适，满足全家人的需要。

A3：MG3的轴距是同级车中最长的，空间也是最大的。

I3：您看，这是MG3和其他车型空间对比图，差距非常明显。

3、克服异议话术

P（复述）

XX先生/小姐，您是觉得XX品牌比较好是吗？确实品牌也是买车要考虑的因素，关于这方面我向您介绍一下。

C（比较）

XX品牌进入中国比较早，这几年也建立了不错的品牌知名度。相比较而言，MG在国内还比较年轻，知名度不是很高。但是在国外，特别是在英国非常的出名，有很多忠实的消费者，一直是英国车的代表。从近几年的发展来看，MG在国内的品牌知名度正在提高，MG的另一款车型MG6是世博会英国馆的指定用车，并且明年就会在欧洲上市，这可是对MG品牌和产品最大的认可。

1. XX车的品牌比MG好

A（优势）

根据我多年在汽车行业的经验，在选车时除了考虑变速箱之外呢，还有三点是非常重要的，第一是丰富的配置，第二是舒适的空间，第三是时尚的外观设计，我帮您解释下。

第一，配置丰富，MG3 配有多功能方向盘、USB接口、定速巡航、GPS等配置。这在同级别车中具有很大的优势。

第二，舒适的乘坐空间，MG3的轴矩达到了2520mm，这个轴距带来了绝对的车内空间优势。同时，MG3充分运用人体工程学原理，和多达20余处多样化便利储物空间，使您的车内空间更实用。

第三，时尚外观设计， MG3有多达八种车身颜色可供选择，有个性的车顶颜色和时尚车顶贴搭配，这样的多样搭配可以使您的车更具个性化；您说对吧?

I（冲击）

这是目前最专业的汽车网站太平洋汽车网对两款车的评价，您可以看下。

2.XX车的安全性好

P（复述）

XX先生/小姐，我觉得您的考虑非常周全，确实多一份安全就多一份保障嘛！买车除了享受他的便利外，最最重要的就是安全。

C（比较）