客户说:保险是骗人的。我们怎样以客观公正的逻辑来说服对方呢?可以这样说:
陈先生,您说保险是骗人的,我觉得您对保险不太了解,还存在一定的误解,您看是不是这样的?陈先生,骗人的东西是经不起时间考验的,对吧?它不可能从西方骗到了东方,骗了长达150年之久,还长骗不衰。您说保险是骗人的,他不可能骗到这个时间上最有钱的人,比如说华人首富李嘉诚先生。李嘉诚先生说过,我真正的富有是我给家人买了充足的人寿保险,您觉得李嘉诚先生很笨吗?您说保险是骗人的,它骗不了这个世界上最有政治头脑的人,对吧?它就把英国的前首相丘吉尔先生给骗了。丘吉尔先生说,如果我能办得到,我要把保险两个字写到家家户户的门上,以及每个公务员的手册上,因为我知道只要每个家庭付出微不足道的代价,就可以免遭万劫不复的灾难。您说保险是骗人的,它不可能骗到这个世界上最有文化的人,它就把胡适给骗了。胡适先生说,保险只是今日做明日的准备,生时做死时的准备,儿女幼小时做儿女长大时的准备。您说保险是骗人的,国家不会颁布一部保险法,让它合法来骗。您说保险是骗人的,我们不可能在中央电视台发布一个公益广告,保险让生活更美好。现在是远离贫困,从拥有一份保障开始,中央电视台有错吗?您说保险是骗人的,我们不可能把保险写到中小学生的读本里面去,让我们的孩子世世代代来骗。逻辑理清楚了,就很好记。我是从思维的维度,然后从政治的维度、经济的维度、法律的维度、教育的维度和媒体的维度,这些都是从客观角度来说。你记住了吗?
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