美容院实用营销技巧，销售话术、销售方法深度解析

美容院实用营销技巧，销售话术、销售方法深度解析

那些年你错过了什么，低价房、大牛市、自媒体红利？后悔是没有用滴，消费升级时代来临，最重要的是要抓住时机，身处美业消费需要抓住时机抓住要点，客户的要求在步步提升你跟的上形势么？

在美妆工具和市场高度开放的前提下，大量的美妆产品充斥在市场中，很多日常护理清洁客户完全可以在家里完成。在这种前提下仍然选择到门店消费的客户属于有需求的客户，这些客户注重的是那些点你知道么？客户跟你沟通时的潜台词你听懂了么？

不同的沟通方式能带来完全不同的结果，客户的潜台词很重要。看看下面这个故事，也许你会发现问题在哪里。

美容顾问A：您好，您看看您需要什么？

顾客：我想看看皮肤清洁方面的美容项目。

美容顾问A：我们跟着方面相关的项目有小气泡清洁、深层补水清洁，这里有宣传页，您看看。

顾客：小气泡清洁398，这么贵。

美容顾问A：现在市场价就是这样的，要不您看看我们最近在搞周年庆活动您可以办张次卡2980/10次的，每次可以帮您省100。

顾客：我再看看吧。

显然这么美容顾问完全没听懂客户的潜台词，客户咨询的时候没有详细的介绍直接递了宣传页，这个时候客户已经好感减半了，客户说贵其实潜台词是指你的产品没有那么值钱，这个美容顾问再次没听懂，还要求客户办卡。

如果换种沟通方式，结果可能会不一样。

美容顾问B：您好，欢迎您来，请问您想了解关于哪方面的护理呢？

顾客：我想看看关于皮肤清洁方面的美容项目。

美容顾问B：那请您到这边来，我给您的皮肤做一个简单检测看看您需要哪方面的清洁好么？

顾客：好。

（检测完毕）

美容顾问B：您的皮肤还是挺健康的，应该是最近的天气原因，再加上熬夜工作饮食不正常造成的油脂分泌不正常，不如您试试我们家肌底清洁，现在刚好有体验促销打开微信搜索「哈喽美女」，找到我们家店产品下单。

好了亲，咱们去体验吧！

哈喽美女帮你摆脱传统推销，把更多的精力放在门店产品，顾客的需求上。拓客、引流交给哈喽美女，商家可以把更多的精力放在提升服务品质哟，哈喽美女助力美业商家消费升级。