贷款营销话术系列1|公积贷交流话术

贷款营销话术系列1|公积贷交流话术

公积贷在银行的贷款业务中有着不可或缺的地位，其主要是针对工薪客群，那面对工薪人群我们具体要如何交流呢？

01

面对面营销话术

“X先生/女士，您知道公积贷吗？”（开门见山）

“我们给您送钱来了！每个人生活中都遇到过手头紧、急用钱的时候，您说是吧！”（拉近关系）

“怎么解决呢？找朋友借搭人情！找三方网贷借，利息太高了还不安全！找银行抵押借，门槛高！”（贷款痛点）

“现在只要您在**当地正常缴纳公积金，您就可以享受我行的专项福利啦！”（解决方案）

“公积贷-就是您家庭的备用金。纯信用线上申请，月息低至xxxxx，1万元一天的利息只要xxxxx元。手机点一点，纯信用贷款最高xx万额度，3年循环使用，随借随还，方便快捷！快速解决您日常生活消费用钱烦恼！”（优势介绍）

02

电话营销话术

“xx先生/女士，您好！我是**行的客户经理，您是我行的老朋友了，请问您在**本地有正常缴纳公积金吗？”（确认条件）

（客户回答：正常缴纳）

“太好了，是这样的，我们行给像您这样的客户送一笔最高30万的备用金，就在您的手机钱包里，平时不用也没有任何费用，如果有需要的话，拿出手机银行点一点，最快60秒就能拿到钱！方便快捷！一次申领三年有效，随借随还，特别方便！而且纯信用贷款的月息低至xxxx，也就是说1万元一天的利息只要xxxx元！”（优势介绍）

“我现在就教您用手机申领吧！”（主动出击）

03

短信电话话术

【福利来了】 囧囧囧!!!是什么时候呢？是手头紧、急用钱周转不开的时候，您说怎么办吧？找朋友借搭人情！找三方网贷借，利息太高了还不安全！找银行抵押借，门槛高！现在专项福利来啦！！！只要您在**当地正常缴纳公积金，您就可以享受我行的公积贷专项福利啦，上述烦恼就统统和您说再见啦！！！

1、方便快捷：手机上点一点，最快60秒拿到钱！

2、纯信用最高xx万！月息低至xxxx！

3、一次签约三年有效，随借随还，自由便利完全您做主！

快速解决您日常生活消费用钱烦恼！现在申请还有好礼等着您呢！ 

亲，马上联系我吧！    

客户经理：xxx

手机：xxxxxxxxx（方便客户联系）

04

未用信客户话术

面对面促用信参考话术:

（当场授信成功后）“某某先生/女士马上用一笔，激活一下您在我行公积贷贷的首次信用记录，对您接下来使用公积贷会非常有帮助……”（趁热打铁）

电话回访促用信参考话术:

“某某先生/女士我是**行的客户经理，你近期刚申请了公积贷，首先非常感谢您体验我行公积贷贷服务。是这样建议您马上用一笔，激活一下您在我行公积贷贷的首次信用记录，这样以后就不会有什么问题了，还会对您接下来使用我行其他贷款和金融业务会非常有帮助！”（有礼有节）