第四次电话沟通,邀约来公司或去对方公司,话术和准备工作
王总,你好,前期你的资料我也看了,我们公司对你的项目很重视,前天我们开了一个项目专题研讨会,就你的项目进行了深入的沟通,项目组的人也提出了很多问题,这样吧,王总,你看你最近那天来公司,和我们专业小组见个面,顺便你站在你的角度详细的介绍你的项目优势以及亮点。你看你大概什么时候能过来?
另外一点,我们公司的策划部高层都在公司以及招商部的高层,他们在行业内都具有非常丰富的经验。你过来我帮你约他们,他们站在专业角度对你项目进行详细沟通,即使不合作我想对你往后招商也有好处,王总您说呢?
去对方公司?
你好,王总,是这样你的项目,我们公司对你的项目很重视,前天我们开了一个项目专题研讨会,就你的项目进行了深入的沟通,项目组的人也提出了很多问题,这样吧,王总,公司的意见是希望专业小组能够去你们公司进行深度的调研和考察以后我们会给您一个专业的招商方案和策划方案,您看怎么样呢,王总?(对方肯定说,可以、可以)
但是王总,我们出差是帮您指定招商方案和策划方案的这些东西前期是不收费的,但是我们过去的机票和食宿是您那边安排,您看,什么时间过去比较合适?(转移侧重点,比较爽快的客户就会安排机票安排时间过去。)
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