公关话术衬托别人，更显自己

有部名著叫做《陪衬人》，意指用形容丑陋者衬托出身边人物的风度翩翩，这是一种不正常的心理，利用别人的短处来构筑自己的幸福。然而在商业活动中，如果能够巧用此道，故意攀附名牌、精品，以图衬托出自身的存在，至少可以不知不觉地从原来名不见经传的状况经过一个飞跃， 变成人所尽知的产品。这种不与名花争艳丽的绿叶情操，并非是为他人作嫁衣，而是明捧他人实抬自己，不显山不露水地宣传自身。

美国约翰逊黑人化妆品公司起家之时，只是一个小规模的黑人化妆品专营公司。在打开市场、促进销售方面刚刚起步，收效甚微。因为当时国内最大的黑人化妆品制造商垄断了已有的黑人化妆品市场。以公司总裁约翰逊当时的实力，短期内无法与佛雷公司当时最有名的黑人化妆品公司相抗衡。约翰逊的公司长期处于被压抑的状态中。

百思之后，约翰逊终于决定采用一种手段来把自己告诉别人，扩大知名度。他采用衬托术，巧借佛雷公司的响亮名声促进本公司产品的销售。他提出一句看似平庸而实际内涵丰富充实的宣传口号

当你用过佛雷公司的化妆产品之后，再涂抹一次约翰逊的粉质膏，将收到意想不到的效果。

这个广告推出之后，反对意见接连不断地反馈到公司总裁约翰逊耳中， 多数人认为作这种广告既缺乏自主性、独立性，又是吃力不讨好，没有意义。约翰逊则耐心地阐明了自己的良苦用心：

我现在人微言轻，仅仅是个默默无闻的从事化妆品行业的小人物。然而我的产品和佛雷公司的产品搭配使用，效果很棒。请相信我们的产品吧！

这种含有提示性的广告词自然会吸引很多顾客。因为用过佛雷公司化妆品的顾客不在乎试用一下配套的其他牌子产品；而没有用过佛雷公司化妆品的顾客，也会把两种牌子的化妆品相提并论，并通过使用比较一下两种化妆品的效果。这样一来，佛雷化妆品公司的名声带动了约翰逊公司产品的名声， 约翰逊的目的也就达到了。何乐而不用衬托术呢？

约翰逊抓住这个时机趁热打铁，趁着大众对他的化妆产品犹有印象之机，立即设法扩大市场占有率，加速产品的开发，接连推出许多各具特色的系列黑人护发、护肤用品。短短几年间，约翰逊已经令人刮目相看，直追当年佛雷公司的势头，更有甚者，数年之后，约翰逊黑人化妆品已远远超过了佛雷公司的生产经营，垄断了黑人化妆品市场。假如当场没有运用衬托术， 约翰逊公司会不会早已破产倒闭呢？把自己告诉别人，不拘形式，促进你的成功！