《龙哥情商口才》最新电话销售话术与技巧⑪
《龙哥情商口才》成为销售高手必知的秘密之(一)
最新电话销售话术与技巧⑪
模板3-1我可以请您帮一个忙吗?
现在我们将电话打过去之后,发现对方不是你要找的人,最好的处理方法就是诚恳地请求对方帮助。
按照我多年的经验,诚恳地请求帮助是有效地获得关键联系人资料的方法之一,尤其当电话销售人员是女性,而对方是男性的时候,成功率接近100%。
我们看看下面的现场对话案例:
电话销售人员:早上好,李经理。
客户:早上好,哪位?
电话销售人员:我是昊天科技的杨依琳,是这样的,李经理,如果有一种方法可以使您公司的宽带费用减少至少30%的话,我可以用一点点的时间向您做个简单的说明吗?
客户:宽带费用?你打错电话了吧?
电话销售人员:打错电话?李经理,您的意思是
客户:我这里是广告部。
电话销售人员:哦,那太不好意思了。李经理有句话叫作有缘千题里来相会,今天把电话打到您这里来也是一种缘分。李经理,依琳可以请您帮一个小忙吗?
客户:什么忙?
电话销售人员:依琳是刚到昊天公司的一个女孩子,今天公司下达了任务指标,要求和30个客户打电话,现在已经打了29个了,您可以告诉我公司里谁负责网络这块吗?这样我就可以完成任务了,好不好?
客户:好,你找工程部程经理就可以了。
电话销售人员:嗯,太谢谢了,顺便问一下,程经理的分机是多少?
客户:三个8。你打这个电话再按888就可以了。
注意:1.在请求帮助的时候,电话销售人员切记放低自己的姿态,用诚的态度请求对方的帮助,因为只是举手之劳,自己也没有什么损失,所以为对方提供一些小的帮助是可以的;
2.记得在请求帮助的过程中,不要一次提出过多的问题,而是分成两三个小问题。第一个问题最好是对方很容易回答的,比如问对方找哪个部门。接着再问一个压力稍微大一点的问题,比如该部门的分机是多少或者应该找谁,因为前面对方已经回答了一个问题,基于思维的惯性,回答第二个问题的概率就会高许多。
下次将为大家分享最新电话销售话术与技巧⑫今天不是愚人节,您不要开玩笑了
最后送给大家一句龙哥经典语《聊天时候经常聊天给聊死了怎么办?聊死天的原因有三个,不敢聊,不会聊,不能聊,破解方法三个第一练胆建立自信,任何情况下我们不能害羞,第二要有修身态度要好,那些傲慢无礼,批评便捷,鄙视的态度,直接会让你把天给聊死第三,要得把法最重要了,我们要学习聊天一些相关的方法比如说相关的话题法引申话题法,冷读术等等所以说聊天是一门艺术。》
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