美容院精油知识讲解及销售话术

一、精油讲解话术

精油是什么?精油是营养，是根据不同植物部位提取的植物荷尔蒙。

有钱人士喜欢服用一些保健品、炖补品，可是这些营养成分都没有精油高，精油是营养，精油更是萃取自植物中的芳香物质，有酚类、醛类、酯类、帖烯类、鞣质、皂素、β胡萝卜素、香豆素、类黄碱素等对人体有益的成分，可以补充人体所需各种营养成分，保健品的钱省下来。可问女人三大问题：十女九寒、经期不正常、情绪化。

精油是什么?精油是良药

精油能调解人体自身各种免疫力，美容院顾客十个有八个身体不好，去医院检查又没病，说明希望有一种东西能够代替药，又不是药，把问题解决，又不产生副作用，精油是欧美调理女性亚健康的良药。

精油是什么?精油是运动

美容院顾客很多有钱没时间锻炼，没时间锻炼通常有病，希望有时间来花钱，锻炼很重要，所以需要被动锻炼，像沐足、保健等，而精油类项目或产品就是最好的方法，其实顾客不用去美容院，身体也好，皮肤也棒?只要做到三条，就够了。第一条：良好心神，充足睡眠；第二条：正常饮食习惯和作息规律；第三条：高质量的夫妻生活。可是没办法做到这三条：把半死不活细胞搞死，就是加快机体新陈代谢，不能锻炼，就被动锻炼，譬如说经络疏通。被动锻炼的三个目的和好处：一是加快机体新陈代谢，二是通过排汗达到排毒，三是舒缓神经，来达到延年益寿的目的四是平衡PH值。经常做护理，一个星期2次，后2个星期3次，相当每天锻炼瑜伽一个半小时，您说值得不值得(偷换概念)

精油是什么?精油是春药，是性福

精油是春药，性是一门科学，性也是一门文化，很正常事情，俗话说，食色，性也。精油是联系夫妻情感的最好纽带，女人情绪化很可怕，不仅会导致家庭生活问题。当一个人有钱的时候，钱不是最重要，提高生活品质，尤其是来坐诊的夫妻，基本上都是有亲情没激情，精油能刺激神经，安抚情绪，平衡阴阳，让女人少发怒，少动肝火，这样就会增加理解与包容，提高涵养，脾气都会好很多，起催情作用：茉莉，伊兰，檀香，橙花。精油是一种春药，床头上滴上几滴玫瑰，就激发您老公对您的情欲，夫妻一起用壹比拾泡鸳鸯浴，还有很多的好方法。

精油是什么?精油是希望，是生活态度

有些客人很理性，过于自信，您跟她说什么都不信，这时候您要干嘛?一方面要制造恐惧，一方面要造梦，今后及未来会发生的情况，如现在就发现斑点，小腹肿胀，用不到多久，二到三年，问题就会有了。所有的销售做两件事，制造痛苦，给客人新的希望，不成交时说明对顾客的痛苦刺激不够多，希望还不够大。让顾客感觉生不如死，恨不得马上死掉如果专业不在行，就需要对人性把握，越强越好。

示范：大姐，您现在是很漂亮，镜子，拿个镜子，让客人自己拿着镜子，这是您(赞美不要用很漂亮，用点新名词)脸很容易有立体感，这种脸型不容易长皱纹，所以您比别人看起来年轻很多，是不是别人也这么说，我相信您自己也有这种感觉，好处是隐藏年龄，缺点是如果脸上出现一个局部性的问题会特别吸引别人的眼球，话先讲好的，再讲不好的这里开始有斑出来，怎么长，周围的朋友们，慢慢长，往上长下来，这两边胡子也越来越多，因为雌性激素缺乏，您自己也会有感觉形状在下垂，这个地方的肉怎么减也减不下来，再过一段时间，老年人长出老年斑，胸部几乎没有形状，像个米袋子一样，还发出一种恶心的臭味。

很多女人超自信，不希望自己老了变成这个样子，又很清楚不管谁老了，都会是这种样子!很害怕，很痛苦，问该怎么办?来，卖这处精油，千万不能这样，因为刚才是在催眠，一下子就会醒过来?注意迂回的方法。

精油是什么?精油是感觉

电视购物中仪器男性不育不孕症的广告，说的就是这个样子：和谐家庭，做男人，有压力，易得前列腺，让希望，重振阳光与雄风。高明广告一定不是卖实物而是卖感觉，如更多欢笑更多选择就在麦当劳，它并没强调我的汉堡多大，可乐味道有多好，又如钻石恒久远，一颗永流传。卖玫瑰精油，在顾客没有感觉之前，不要讲什么保加利亚，多少香味，纯度，这样是没有任何的说服力了?告诉越多，客人越来越没有兴趣，有了感觉再卖多少东西构成，有什么作用等。

示范：一般人觉得精油没用?可是我觉得用在老公身上特别灵，就是个宝物呀!大姐，有些问题可能还是出在您身上，如果您能像我老婆一样对我，我保证您老公一定不会变心，您看我经常出差，回家就不想动，这时泡澡时，老婆会滴上几滴精油，檀香，茉莉，薰衣草都可以，水温大约四十度，我进浴缸里应，老婆一条热毛巾敷在我额头上，端上一杯绿茶，递上一本杂志，然后穿上性感内衣，把卧房灯光调柔和，再放紫色氧吧，一般是檀香，在手上蓝甘菊给我搓搓背，然后深情吻我，听着是不是有点肉麻，其实这就是一种生活情趣。有钱人强调生活品质区别，别把精油搞得跟菜油没什么区别。营销的最高境界，情感营销，身临其境，销售就好做。

精油是什么?精油是一种生活品味

今天进入品牌时代，高消费时代，像这种奢侈品也是一般人能用，贵是贵得有道理的，很多东西不能用价格来量价值，好马配好鞍，好女人配好精油，在欧美，精油是继衣服，皮包之后女性的第三大必备投资品，因为功能广泛，取代香水。就像LV包一样，还不能光是一个，要换着拎。这就是一种生活品质，一种社会地位的象征。在很多交际场合，随身带精油，讲精油特点，都是一种时尚的活动，在南方送精油还是一种最好交际方法。

精油是什么?精油是一种文化

如果懂得给顾客讲精油故事，会几个英文，就能提高销售档次，让顾客觉得美容师有文化，如果美容师有什么芳疗师证，就能增加权威影响来销售。如果懂得用星座来配合，就增加精油销售的趣味性与神秘感。

示范：如玫瑰精油文化故事。示范：如广藿香精油中的女儿红之称，见后精油文化故事。

二、高级精油策略销售话术

精油是什么?精油是一种很灵通的东西，最有大自然的灵性。大自然是我们生命的泉源，也正因为大自然对人们的眷顾，使人们总能享受到大自然所赐予的种种恩惠，植物精油就是其中的珍品。至今，在德国、法国、澳洲、美国、瑞士等很多国家，芳香疗法的临床应用已非常普及。精油更是萃取自植物中的芳香物质，有酚类、醛类、酯类、帖烯类、鞣质、皂素、β胡萝卜素、香豆素、类黄碱素等对人体有益的成分。

如今的芳香疗法(Aromatherapy)已经由传统的化学成分讲解到产品功效的运用说明，强调健体养生、能量平衡、自然和谐，更注重强调芳香疗法精神层面的神奇作用，从而风靡欧美的芳香精油界。芳香师根据植物的种类、萃取的部位、萃取过程所产生的天然色泽与成分的不同，运用在人体、环境所产生的能量也不同，利用精油的植物能量运用在医学、心灵、精神与环境的趋吉避凶。

跳出狭隘的科学观，运用现成的科学法则，重新定位芳香疗法，物质层面的芳香疗法和精神层面的芳香疗法曾在欧美精油界学术引起新思潮的争鸣，这是芳香疗法史上又一次观念的革命，而随着物质层面的芳香疗法渐行渐远，打破次序的传统观念，被誉为神的芳香疗法近两年如日中天。在中国，许多芳香疗法的书籍和版本，还停留在物质层面，已经跟不上芳香疗法发展的趋势。

精油是什么?精油是一种厚重的历史

大自然是我们生命的泉源也正因大自然对人们的眷顾，使人们总能享受到大自然所赠与的种种宝物，植物香精即为其一，而人类应用精油的历史就如人类的历史一般久，真正确切的起源还难以考证，但据史书记载，一位阿拉伯医生曾以蒸馏法来萃取花精，制成精油：直到吉希腊盛世，医学成为显学后，即可见当时的医书记载着许多精油的实际用途但当时的精油仍属于上层阶级珍贵物品。

在十三世纪，意大利著名的波隆纳医学院发展出了一种以各类精油所制成的麻醉剂，广泛地应用在外科手术上，而发明这项处方的Hugo据说也是波隆纳医学院的创始人。在十五世纪，佛米尼斯发明了一种【美妙水】，其后它的侄女又制造出著名的【法那利古龙水】，这种古龙水被证实有消毒功效，而这种精油也是使用花朵植物的精油所制成。

在十六世纪当时的法国，有些人们习惯戴一种含有薰衣草及当地各种药草的香料手套，结果这些有戴香料手套的人对于当时一些流行疫病的抵抗力比一般人都高，使得当时有许多商人纷纷改行专门生产香料精油；这类精油也曾帮希腊人抵御了一场流行病，从此之后，以精油为中心的芳香疗法遂引起了许多学者的研究，之后流传到各地，尤其这数年来，芳香疗法更是逐渐受到了世人的重视。

在古代的许多宗教或民族，无论是在何种仪式或庆典中，总是会使用到各种从植物当中所提炼出来的香料使仪式增添气息，这点我们从众多的神话故事或圣经故事当中的记载都可发现。

直到现今，精油仍然被广泛地使用在各方面，在当今世界精油的主要生产中心即在法国蔚蓝海岸附近的古城格拉斯，因此法国除了葡萄酒外，也可算是当今的精油圣地。

所有的植物都会进行光合作用，它的细胞会分泌出芬香的分子，这些分子则会聚集成香囊，散布在花瓣、叶子或树干上。将香囊提炼萃取后，即成为我们所称的植物精油。精油可由250种以上不同的分子结合而成。在大自然的安排下，这些分子以完美的比例共同存在着，使得每种植物都有其特殊性，也因此精油对人体的奥妙作用是无比的宽广。

纯天然的植物精油都有以下主要功能：气味芬芳，自然的芳香经嗅觉神经进入脑部后，可刺激大脑前叶分泌出内啡汰和脑啡汰两种荷尔蒙，使精神呈现最舒适的状态，这是守护心灵的最佳良方。而且不同的精油可互相组合，调配出自己喜欢的香味，不会破坏精油的特质，反而使精油的功能更强大。精油本身可防传染病、对抗细菌、病毒、霉菌、可防发炎，防痉挛、促进细胞新陈代谢及细胞再生功能。并且某些精油可以调节内分泌器官，促进荷尔蒙分泌，让人体的生理及心理活动，获得良好的发展。

精油可说是植物的荷尔蒙，它拥有与人类相同的构成物质及生命能量。精油的分子极细，渗透力高，因此能有效的进出身体，而不会留下任何毒素。根据研究显示，精油不会像化学药物一样，残留在体内，它是通过便尿、出汗、呼气而被排出，对正常健康的人而言，排出的时间需要三到六小时，即使对身体不健康的人而言也仅需十四个小时。广义的来说，植物本身就是化学物质的制造工厂。精油进入人体时，我们等于服食了植物的精华。因此我们可以肯定的说，使用精油可以使人体组织更强壮更具有活力。

三、精油能力之说话术

宇宙无边无际，是一个大磁场，无时无刻的都在释放能量，存在着很多错综复杂的能量场，有优有劣、有正有负、有阴有阳，它们同时作用于世间万物及人体。世间人事万物都无声无息的享用着能量场的恩赐，但只是被动的、无选择性的接纳。人体也是一个小磁场，无时无刻的都在做吸收与释放能量的动作，因此古人说顺者昌，逆者亡，其实就是在诠释磁场对于人体的重要影响。而主动的、人为的接受天体宇宙能量气场，是能量精髓，通过将纯天然芳香植物能量气场作用于人体的身上，方可为人体所用，达到美容靓丽、健康养护，激发人体潜能，身心灵和谐统一，天、地、人合一的境界。

由于宇宙随时都在释放能量，如果释放的能量是人体所需要的能量，那就是所谓的正气，那时人将会思路正确、身体强壮。反之，若是释放的气场是人体所排斥的磁场，它会带来身心疲惫、健康受损，那就是我们所说的邪气，因为宇宙不论释放的是正气或是邪气(对于不同的人来说，因为同样的气场在每个不同的人，在他体内所影响的作用不一而论为正邪气)，我们人体的穴道都会照单全收。其植物能量在大自然天地间回荡，精气在人体经络中贯通运行，使天体宇宙气场与人体生命气场有机的和谐相处，达到天地人合一、万物一体。

精油项目的运用中国五千年的医学五行与西方生物科技的融合、针对人体、内脏、经络、脊髓所需的能量而研发出来的养生套组。可迅速补充人体需要的能量元素，让身体机能得到充分的休息，达到人体根本的养生疗法。精油能量养生所有套组主要功能是经由气场接收或皮肤吸收来改善体内磁场(内循环)的正常运作，泄出邪气、补充元气(能量)，补充脊椎所需要的元素，达到正气充裕、邪气不侵的自然法则，让人体的内脏得以充分休息而达到自我修护治愈的功能，对一切病症治疗预防皆有事半功倍的奇效，达到人体根本的养生疗法。

四、精油具体作用讲解话术

中文名称 英文名称 功 效

薰衣草 Lavender 减轻头痛、松弛精神紧张及压力、杀菌、镇静

檀香 Sandal wood 克服紧张、消除焦虑、也是温和的抗菌剂

紫罗兰 Violet 镇定精神焦虑、引平愤怒、焦虑、改善宿醉感冒

鼠尾草 Sage 镇静、舒缓神经、提神醒脑、增加记忆力

玫瑰 Rose 舒缓紧张、压力情绪、增进情绪

葡萄柚 Grapefruit 抗沮丧、压力、偏头痛、失眠

柠檬 Lemon 减轻感冒性头痛、抗菌及提神醒脑

百花 Bouquet 清新、可调节神经紧张、平衡身心情绪

茉莉 Jasmine 减缓不安、调整情绪、改善忧郁

郁金香 Tullip 消除异味、抑制细菌、营造浪漫气氛

迷迭香 Rosemary 杀菌、消除精神疲劳、滋补强身、减轻头痛、驱虫

莱姆 Li me 清香、自然的味道、使身心舒畅、生气蓬勃

橙花 Ne roli 减轻头痛、眩晕、失眠、焦虑、沮丧使身心轻松

野姜花 White Flower 调节放松心情、纾解压力、提升工作效率

玉兰 Oananga 增加免疫功能、消除沮丧、营造浪漫气氛

尤加利 Eucal yptus 抗病毒、提神醒脑、缓和紧张疼痛、集中注意力

芬多精 Phtomolde 促讲新陈代谢、纾解压力使您清新舒畅

茶树 Tea Tree 头脑清新、恢复活力、消炎及杀菌

洋甘菊 Chamomlle 含镇定放松分子、平抚情绪、松弛精神紧张

佛手柑 Bergamot 安抚撂振精神、排除忧虑、沮丧

薄荷 Peppermint 振奋精神、镇定痉挛及纾解感冒头痛、空气清新甜美

水蜜桃 Peach 振奋精神、清新舒畅

花梨木 Rosewood 振奋安抚情绪、增加免疫力、减轻头痛、驱虫

马鞭草 Verbain 抑郁症、沮丧、失眠、头痛、镇静经痛

香茅 Citronella 提振情绪、纾解抑郁、杀菌、驱除蚊虫

铃兰 Convallaira 增加记忆、强心、利尿、滋补、清脑

丝柏 Cypress 舒缓愤怒情绪、净化心灵、消除郁闷情绪、提神剂

麝香 Must 纾解压力、消除沮丧及平衡情绪、促进情欲

茶花 T ea Flower 清香、恢复活力、调节放松心情

兰花 Orchid 撂神振奋、提升工作活力、增加情趣

【玫瑰花Rose】永远受诗人赞美的玫瑰被称作花中的皇后。据说玫瑰是希腊神话中美神与爱神维纳斯的血液化成的花朵。玫瑰有许多治疗特效，它是杀菌剂，也是有名的催情剂，并且对女性性器官有很好的影响作用。玫瑰精油使用在皮肤上是温和的收敛剂，对皱纹、湿疹及破裂的微血管很有效，玫瑰水对眼部护肤很有效。世界上玫瑰的品种多达2000个，但真正可用来提取玫瑰精油的品种只有三个：大马士革玫瑰、千叶玫瑰、红玫瑰。由于保加利亚的萃取技术，目前在巴尔干半岛地区的山区栽种了全世界品质最好的大马士革玫瑰。

【檀香Sandalwood】檀香是寄生树，以七年时间吸取其他树木的养分而成长，长成后被它吸收养分的树木就会枯萎死亡。在东印度雨量充足的地方生长的檀香木，品质最佳。能够萃取精油的檀香木必须要有30年以上的树龄，达到60年树龄所萃取的精油，更是极品；在芳香疗法中，常见产于印度的东印度檀香和产于澳洲的西洋檀香，前者品质远远优于后者，价格也相差甚远。檀香独特的安抚能力对冥想很有帮助，因而被广泛运用到宗教仪式中，特别是印度和中国，对檀香的需求一直都没有减少过。檀香精油有多种治疗用途，也是香水中的重要原料。可惜的是，檀香木越来越少，价格越来越昂贵。

【柠檬Lemon】长久以来，柠檬在抗菌方面的功效一直很受重视，特别是用在蚊虫的叮咬，曾被认为是治疗疾病的良药，其精油可谓为全方位精油，既有紧肤抗菌作用又可振奋精神，提升情绪。以手工压榨柠檬果皮就会有精油滴下来，甚至比蒸馏的纯度还高；约3000个柠檬可榨出l公斤的精油。柠檬精油也是运用很广的精油，它的医疗价值在消化系统的使用上早已被肯定，像去除肠胃胀气、帮助消化、清新口气等，甚至对抗败血症都有不错的效果。日本研究指出，吸入柠檬精油有助集中注意力，在现代香薰疗法中，使用柠檬精油除了净化空气外，还可以帮助脑力保养。

【甜橙Orange】橙树全身都可以提取精油；橙花可以提取橙花精油和橙花纯露，具有抗敏感，修复皮肤的作用，橙叶可以做成橙叶油或叫回青橙。是很好的皮肤消毒剂，可清除暗疮、保持皮肤清爽干；果皮可压榨出甜橙精油。甜橙精油有助净化皮肤，减少由于日晒出现的皱纹和斑点。

【薰衣草Lavender】薰衣草高约1米，茎干细长，叶片细小狭长有灰色的绒，花朵为穗状蓝紫色成串也是精油主要的萃取部位，但整株薰衣草都有油脂腺分布，不论是搓揉茎干或叶子，都会有淡淡的香气跑出来，味道芬芳淡雅，很容易被人接受。薰衣草精油是最为广泛使用的精油，安眠、防虫、抗菌等是常见的属性。它的成分非常多且复杂，也是薰衣草能跟大部分精油融合且使用在各种配方的原因之一，薰衣草是少数能直接涂抹于皮肤的精油之一，建议刚开始使用精油的，可以从薰衣草精油开始下手。

【茉莉花Jasmine】茉莉花原产于伊朗和北印度被称为花中的国王。通过脂吸法萃取的茉莉花精油，香气沉沉持久，带有异国情调的神秘浪漫芳香，长久以来一直被当作春药，是著名的男性催情剂，也能治疗淋病。不得不说，茉莉花可谓芳香疗法这项皇冠中最高尚亦最为珍贵的一颗宝石，正如玫瑰花诉说着爱而茉莉则吟诵着浪漫，茉莉花精油还是制作香水重要的凝香剂，但是生产过程非常麻烦，因为茉莉花芳香分子在夜间分泌特别旺盛，必须在夜间摘采花朵，茉莉花精油的萃取过程十分精细，需要高度的技巧和繁杂的程序，价格昂贵。

【橙花Neroli】橙花精油萃取自酸橙、苦橙或塞维尔橙树的花朵，传说罗马公主安玛利亚(尼奥里公主)在西西里发现了橙花精油。由于橙花的香气绝妙，馥郁芬芳，有甜润的柚子香，又带着一股淡淡的苦味和草花香，她把橙花精油推荐到上流社会，使橙花精油的使用成为了上流社会的时尚，因此橙花精油也以尼奥里公主命名。橙花精油的医疗功效尤其受威尼斯人的重视，威尼斯人用橙花预防瘟疫与其他热病，他们喝橙花茶，用橙花蒸馏的副产品橙花纯露涂抹身体，一天两次。现在橙花香水成为纯洁爱情的象征。

【茶树TeaTree】这里的茶树并不是一般人惯常饮用的红茶或绿茶，其实它们是完全不同的植物。这种茶树也称澳洲茶树，茶树精油及有关制品是澳洲的特产之一，茶树不仅是强而有力的抗感染、抗病毒剂，近年来更被发现它还能增强我们的免疫系统，今天被誉为未来的抗菌战士的茶树精油，能使身体对病毒产生免疫力，杀菌消炎，治疗溃疡。

【依兰Ylan-Ylang】依兰又名香水树，原产于菲律宾，有花中之花之称。由于其著名的催情作用，当地人常把它散布在新婚夫妇房间里。依兰约需栽种五年后才能采收花朵萃取精油，直到10年的树龄才是产量最大的依兰树。用来蒸馏精油的是黄色的小花，芳香浓郁，蒸馏过程中最先流出来的精油香气最浓，末段蒸馏出来的精油气味没有那么浓郁，但仍有治疗作用，蒸馏分离出来的液体是著名的依兰香花纯露或称依兰花卉水，对混合型皮肤具有较好的改善作用，可以使油腻的皮肤不会太油腻，干燥的皮肤不会太干。20世纪初，化学家加尼尔与雷契勒在留尼旺岛做了一些研究，他们发现依兰对疾病、斑疹、伤寒与其他热病有良效，并以依兰精油作为肠内感染、腹泻与肠胃胀气的抗菌剂，指出依兰有调节心脏作用与镇静的效果，依兰被列为肺部与泌尿系统的抗菌剂，同时也是催情剂，适合患有冷感症的病人。

【茴香Fennel】整株植物都会散发出香味，根、叶和全草都可药用。多半生长在南欧、地中海一带，目前全世界热带地区的海边都可以看见它的踪影。茴香分成小茴香和大茴香(就是我们熟知的香料八角)，小茴香的种子外形呈圆柱形，两头较尖，外表呈黄绿色至灰棕色，以干燥，色清黄，香气足，无杂质者佳。茴香对消化系统有很大帮助，尤其在减肥以及排水的功能上。

【乳香Frankincense】乳香是人类最早使用的精油之一，从乳香树的树脂中萃取，香味持久深沉，在古代身价等同黄金，以至《圣经》中记载东方三博士特别选它作礼物送给圣婴耶稣。乳香既可用来制作医疗香薰，治疗呼吸道疾病，同时也可减轻心情烦躁和忧郁。埃及人把它运用到美容方面，制成回春面膜；中国人发现它治疗淋巴腺结核、麻风病有显著功效，不过，由于今天非洲东北部及阿拉伯世界(即乳香原产地)的政局动荡，因而也影响了乳香供给量的稳定，导致乳香精油价格的上涨。

【罗勒Basil】罗勒被称为香草之王，也是高产值的香草香料。常见有：欧洲属罗勒有甜罗勒(Sweet basil)、紫叶罗勒(Dark opalbasil)、柠檬罗勒(Lemon basil)、荷力罗勒(Holy basil)、肉桂罗勒(cinnamon Basil)等。其中甜罗勒叶片大且香味柔和带甜味，是意大利料理不可缺的香料，紫叶罗勒带有花香且叶色紫艳，常作生菜沙拉加味及装饰之用。

【迷迭香Rosemary】在欧洲，迷迭番是大家耳熟能详的香草植物，因为植物的药用特色鲜明，所以被广泛用在我们的生活中，像制成花草茶、烹调入菜等。迷迭香的英文名字来自拉丁文，意思是海之朝露，在芳香疗法中是最受欢迎的精油之一。如薰衣草，迷迭香精油的成分复杂，容易与其他精油混合，功能也相当多，收敛、消炎、护发、减肥、放松神经等。现在有许多基础乳液或基底霜，都会添加迷迭香，据说真正的匈牙利水，最主要的成分就是迷迭香，最顶级的古龙香水也就是迷迭水。

【广藿香Patchouli】富有东方味道，泥土的感觉，加上甜甜的香料味，令人思绪集中。远古时代，广藿香已有久远的药用历史，专解蛇伤虫咬。它的精油是从嫩叶中蒸馏而得，可治头皮毛发问题，助细胞再生。广藿香精油蒸馏前要让叶片先干燥并发酵，有着浓重的土质味，它是一种酒一样的精油，时间愈长气味愈好。广藿香精油是很好的定香剂，是香水工业中不可或缺的原料。在香薰疗法中，复方精油中滴一滴广藿香精油，可以让香味更持久。

【没药Myrrh】古代的人们使用没药很广泛，正是它大受欢迎的证明。埃及人会在每天正午焚烧没药，这是他们对太阳仪式中的一部分，他们还把没药、芫荽及蜂蜜调在油膏中治疗疱疹。事实上，没药在医疗方面的用途极广，甚至能做出最好的木乃伊，也是护肤保养品中的最佳成分。在《创世纪》里，当约瑟被他哥哥卖给玛利人时，他们的骆驼便驮着香料、乳香和没药运到埃及去。因为没药抗菌消炎的特性能让伤121止血，所以希腊士兵都会随身携带一小瓶没药上战场。小耶稣诞生时，便收到没药做礼物，被钉上十字架时，信徒也将没药混着酒递给耶稣以止痛消毒。

【生姜Ginger】数百年来，印度、中国与日本因为姜的药性和特质，而广泛于传统的料理上。埃及人种姜，用于烹调以避免感染疾病。罗马人把姜用于眼科，他们会调制一种姜药，每天点在眼睛上数次，用来治疗严重的白内障。12世纪的治疗师圣希尔嘉德，认为姜是兴奋剂与滋补品，姜有催情的属性，尤其适用刺激娶少妻之老翁!中世纪用姜抵抗黑死病(鼠疫)。生姜对中国人来说更不陌生，几百年来被广泛应用于民间药膳和治疗中。在珠江三角洲一带，人们用姜根煮水洗头可驱头风，用姜根擦背可治疗感冒和咳嗽。近年流行用姜根提取的精油，使用姜根精油进行保健和治疗更方便、有效。

【天竺葵Geranium】这种漂亮的植物常见于樊篱，高约60厘米，带着锯齿状的尖叶和小小的粉红色花朵。在几个世纪以来人们深信它治疗伤口、肿瘤、霍乱和骨折的威力，还把它种在房屋周围以驱赶恶灵。早在19世纪时，法国人就开始提取天竺葵精油的商业生产，现在，摩洛哥人也开始生产天竺葵精油。它的香味常被用于香水中，其携带的玫瑰气息很多与玫瑰相同的功能常被某些商人用来假冒玫瑰精油。最近植物学家利用遗传工程的科技，把岩兰草的基因转移入天竺葵细胞内制造出一种新植物叫做防蚊树，它的气味据说有很好的驱蚊效果。

【桉树Eucalyptus】原产于澳大利亚的桉树也称尤加利树，长久以来被澳洲当地土著人视为灵丹妙药，更被称为来自大地的恩赐(gift from ground)。随着白人移民者登陆之后，今天尤加利树已遍及热带及亚热带地区。具有甘凉甜润香气的桉树精油是最有效、用途最广泛的精油之一。桉树精油是许多呼吸道疾病的传统处方，也是许多感冒药或鼻窦充血药的主要成分。除此之外，它的另外一个重要用途是用来解除肌肉和骨骼的疼痛，以及用于提神和净化空气。

【丝柏Cypress】丝柏有木质和香脂般怡人，3香味，古代人用丝柏精油来减肥、消除水肿及治疗痔疮出血。现代人则用丝柏的新鲜叶子蒸馏成精油，既可减肥瘦身、调理肌肤又可净化心灵。丝柏阳刚般的气味，还可以拿来当男性古龙水或刮胡水，因为它的收敛效果很好。它有收敛止血的特质，古埃及的医疗经典中，几乎都会谈到它的止血效果，尤其特别提到它对痔疮出血、膀胱炎的疗效。在希腊罗马神话中与幽翼地府有关的神或神殿，几乎都可以看到丝柏的踪影，也能判断出欧洲人多将丝柏种在墓地周围。

【丁香Clove】约10米高的常绿树，灰色的叶片小而细致、花苞红棕色呈指甲状。虽然几乎整棵丁香树都能萃取出精油，但只有花苞萃取出的精油才能用在芳香疗法上，因为由其他部位萃取出的精油有强烈的皮肤刺激性，购买时特别注意它的萃取部位。其强大的抗菌、驱虫特质，东南亚国家以及欧洲瘟疫流行时，都是以它来预防以及抵抗传染病的流行；它的原产地南洋各群岛，在欧洲人尚未进入开发或商业活动时，很少 传染病流传，据说就是丁香树的功劳。

【肉桂Cinnamon】肉桂是一种非常古老的香料，(浓烈的香料味)一直被视为珍贵物品，神话中的火凤凰用肉桂、没药、松香燃烧起神奇之火，并浴火重生。埃及人用于足部保健，中国人用于治疗胀气、降肝火，希腊人用它利胃、抗菌，罗马人把它加入香水中。早在千年以前，肉桂就是中国、印度、土耳其、埃及之间的重要贸易商品。在9世纪时，欧洲人开始将肉桂加入酒类和调情酒内，英国在18世纪末期占领斯里兰卡后，肉桂工业也成了东印度公司的独占事业，中国21世纪通过先进科学提取肉桂精油，特别用作瘦身时，能使松垮的组织变得坚实，有助减肥收紧，并可治疗疣类皮肤问题。

【洋甘菊Chamomlle】洋甘菊生长于德国、罗马和摩洛哥，埃及的古籍中称它是月亮之花，因为它的清凉效果可治疗热病，并且有镇定、舒缓和抗过敏作用。不同产地的洋甘菊分别能提取不同品质的精油。德国洋甘菊所含的天蓝油烃比例高于罗马洋甘菊，所以颜色呈深蓝色，而罗马洋甘菊呈淡黄色。洋甘菊花茶是英国最早使用的药草之一，它有健胃、保肝、促进消化、稳定神经系统等多项功能。   

【佛手柑Bergamot】佛手柑精油来自佛手柑树的果皮，这种树据说是哥伦布从加纳利岛带到新大陆来的。法国自16世纪就开始使用佛手柑精油，它具有淡雅、辛料味的芳香，主要是因为其杀菌净化功效显著而被用于在芳香疗法上。最好的精油是以成熟的果皮压榨取得，价格并不便宜。而以未成熟就掉落的佛手柑果皮蒸馏的精油价格就较低了，而且精油品质较次。