招募话术及技巧1.0

招募话术及技巧1.0

今日分享一下招募话术及技巧 

要仔细看哦~（敲黑板

一、店长招募（理论篇）

从咨询转化开始，我给你们举一个很简单的例子，你们一下就懂了。

小红今天要去森林公司面试。

小红是求职者，森林公司HR是王小姐。

意向店长其实就是求职者的身份，而你，就是公司的HR。

这个关系是不是很像，其实你在招下级，就是以销售主管的身份在招募下属。

不知道大家自己有没有求知的经历，或者学生会面试的经历。

回想一下，你的这段经历。

当小红要去面试的时候，首先要做什么，递简历。

她上了招聘网站，看了很多很多公司，为什么选择森林公司呢？

职场中，求职者通常有几个诉求：

①刚毕业的应届生诉求是学习环境，有人带

②具有一定工作经验的希望下家公司能有一个自己发挥的平台

不同的诉求，就会找到不同的公司去递交简历。

意向店长也是如此，她的诉求是自购，还是赚钱，赚零花钱，还是赚很多钱。

作为HR你发布的职位信息，是否与求职者的诉求相吻合。以此收到意向简历。

什么样的公司收到简历比较多，大家可以想象一下。

原本可能你只是放了岗位信息，这时候你会收到一点点简历

然后你在岗位信息里加上了福利内容，这时候你收到的简历更多了

然后你再在岗位信息里加上了晋升空间，收到简历↑

如果你对工作经验没有要求，你还可以在岗位上加入公司的培训服务，这时候受众↑

所有求职者都希望自己去的一家公司，企业文化，同事氛围是好的

所有聪明的HR还会在岗位信息里简单介绍企业文化，放出公司历届活动照片，增加好感度。

当然，这些都只是加分项，而核心是公司到底做什么的。

这件事也需要讲清楚。

比如有的行业是夕阳行业，很多人不愿意从事

有的热门行业，很多人想尝试。

所以HR需要把公司产品，优势，去做放大。

这个比喻非常清楚吧？

所以你们在做招募的时候，你，作为一名HR，你放出的资料在招聘市场具有竞争力。

如果今天你带个小桌子进入学校做校招，你的小桌子面前有多少人排队等着递交简历给你。

现在把立场切换到求职者的身份。

今天你可能看到这家公司的信息，觉得还不错

但目前你已经有工作，或者还不打算工作，只是留个好印象

某一天你又看到了，觉得下次如果刚好我找工作，我就去问问这一家。

这天你想找工作了，你决定下来咨询一下。

你找到了这家公司的HR，

添加HR的第一时间，因为你对这个公司也不是100%了解

你可能会先去打开HR的朋友圈简单浏览来增加自己的安全感。

然后做下一步的询问。

比如你面试一家快时尚行业的公司，这个HR朋友圈每天都是非常糊的照片，负能量等等，你心里的印象就打了折扣。

这个环节，我想跟你们说。朋友圈布局的重要性。

70%的店长，都觉得朋友圈是发完就算了的。

但并不是。

朋友圈的曝光其实也有两种，而大多数人只使用了一种。

①即时消息发布

②历史信息存放

前者会为你带来意向，后者会帮你提高转化的成功率。

好的通过这个例子，给大家分享了朋友圈的曝光。

那下面我们来说咨询过程的转化。

还是这个例子。

小红要去森林公司，现在跟HR的面试现场。

小红既然已经到公司面试了，说明她大概是知道公司是干嘛的，岗位是干嘛的。

那她在意的是什么？

——我能在这家公司得到什么。

——工资是多少

——能学到什么

所以作为HR的王小姐

这时候需要逐一给小红介绍。

我们常规的面试流程是

①小红自我介绍

②王小姐提问

③王小姐介绍公司及岗位

④答疑

⑤小红提待遇期望

⑥王小姐给答复。

线下场景中，在①和②之后，王小姐就会非常清楚这个人是不是自己要的人。

如果她想要，就会通过③和④进行争取。

线上意向店长咨询场景中，③和④也就更加重要。

作为行政的王小姐，非常清楚公司所有的福利待遇以及晋升机制。

相应的，在介绍店长之前，你要先明白你所有的武器。

①平台属性

全国首家垂直于珠宝首饰的社交电商平台

平台80%产品原创设计，产品好看不撞款。

②平台服务

平台配有售前售后客服，会帮助店长解答顾客的问题

③销售宣传

主要以朋友圈顾客群为主，有专门的发圈模板。

④下单

转发商城链接给客人自助下单，也可以收钱帮客人下。

自主研发的系统，持续升级功能，灵活性高。

⑤培训

每期都有新人培训营，专门导师上课

还设有各种业绩PK班引流班，自主报名学习

⑥晋升机制

共有三个级别，每升一级收入都会翻翻

具体加入后会讲解。

⑦团队氛围

主要是大学生和都市白领小姐妹

网上冲浪什么都聊

⑧产品结构

有价格特别亲民的引流款，也有上千的珠宝款

平台在售500+款，根据自己的顾客群体选款售卖

发的话一般是一次性放在一条里都发

让对方看一下，并且告知：看完和我说。（这个很重要）

二、店长招募（实践篇）

①针对朋友推荐

（向左滑动）

②针对自用型顾客（主动出击）

（向左滑动）

③针对精准客户(主动上门了解代理）

（向左滑动）

④针对不是非常熟悉我们的意向用户

（向左滑动）

逻辑就是：

我是谁？

我做什么？

我做了多久了？

我们是一个怎样的平台？

目前是什么状态？

为什么想找你做店长？

bb们都学会了嘛？