目前，对于教培行业来说，不管政策如何，行业环境已成定局了。而作为教培行业从业者，摆在眼前的选择无非两个：一、处理好剩余的课时费，抽身出局；二选定方向，撸起袖子加油干！
因此，多于抽身出局的，我们无需多做讨论。校长只要处理好手头上剩余的课时费，妥善做好员工离职谈话即可。
但如果选择继续干下去的校长，我们也应该收拾心情，重新出发了。
所以今天我们就来聊一聊，教育培训机构最常用的招生方式——电话邀约，帮助大家为招生活动开个好头！
如何打（第1通电话）
大家可以思考一下，一般几通电话才有可能把家长邀约上门？
多数情况下，咨询师在打电话的时候，如果第一通电话就想邀约，家长挂电话的概率就会比较大，因为家长接到这样的电话非常多。
所以，咨询师在打电话的时候，至少需要三通电话才有可能把家长邀约上门，而且每次电话邀约的话术是不一样的。
那么，第一通电话应该怎么打？
首先第一通电话的目的要明确：推广机构品牌以及加家长微信。
目的①：机构品牌宣传
话术：
自我介绍：小明妈妈，您好。我是XX早教中心的王老师（我是王老师）！（开场避免一些不必要的寒暄，说打扰一下耽误一会，家长可能直接会挂掉电话）。
XX早教中心在Z市做了十多年，整体口碑、教学质量都非常好。用简单一两句话来宣传品牌，然后和家长互动。
互动的时候应该如何提问题呢？
很多咨询师上来就问：您需不需要帮宝宝报个班呀？
如果这样问，家长一般都回答：不报或者不需要。
这样家长就直接把咨询师的后路堵死了。
所以，咨询师要用开放式问题来提问，比如说宝宝现在有没有对什么感兴趣的呀？
这样问，很多家长都会做相应的回答。有些家长会给你聊宝宝目前的情况，有些则不怎么会说。
话术：
对报过了班的家长，咨询师可以说：报了也没关系，您的亲戚、朋友要报班的时候也可以多关注一下，多了解一下我们品牌。
对没报过的家长，咨询师可以说：我们品牌整体口碑、教学质量非常好，很多孩子在我们这都取得了很大的进步！如果暂时不报的话也没关系，等到您需要报的时候，可以多关注下我们品牌！
第一通电话后，一定要让家长记住机构的品牌。
注意：打完电话后，及时在ETM外呼通话管理上补充家长信息，做好家长跟进记录。
目的②：加微信
接着上面话术说：
小明妈妈（爸爸），您的手机号是微信号吗？如果是，我加一下您的微信，把机构相关的介绍和家长的反馈信息发给您，您可以参考一下。
打完电话还需要维护、跟踪，不然就白忙活了。
如果家长真正有需求的话，多数不会拒绝，也不会反感。这样咨询师就把有意向的家长给筛选出来了。
随后趁热打铁，还要发微信消息。如果有一定意向，但是微信还没通过，可以在ETM教育管理系统上，发送手机快捷短信。
微信或短信内容可以这样编辑：
小明妈妈（爸爸）您好，我是刚才跟您联系的XX早教中心的王老师，非常感谢您对我们品牌的关注与支持。你有任何关于教育孩子方面的问题，都可以随时咨询我，我的电话也是微信号，我的地址是（机构地址），祝您生活愉快！
这是第一天的电话和微信、短信；
第二天：咨询师要发一个问候、祝福微信或短信。比如天气变化，节假日的时候发一个节日祝福刷存在感，让家长也记住咨询师。
第三天：咨询师要发一条课程产品优势的微信、短信，比如说选择早教中心的一些注意事项。这能为家长提供一些帮助、建议，顺便把机构课程产品的优点和卖点罗列出来发给家长。
持续跟进（第2通电话）
第二通电话应该什么时候打？
首先，我们需要对第一通电话的录音进行复盘、分析，搞清楚家长对于机构大概是什么样的态度，再进行针对性的话术。
第三天下午打第二通电话。
咨询师应该怎么说，怎么交流沟通？这个时候主要问家长微信或短信有没有收到。
不管她有没有收到，在电话里跟他聊聊机构课程产品优势或者卖点的情况，也聊聊选择早教中心的一些注意事项。
一定要把机构产品优势、卖点在电话里面重复强调。
家长邀约（第3通电话）
第三通电话应该是第五天或者第六天的时候打。不然家长会反感，会觉得你骚扰他。
打第三通电话就可以开始邀约了。
前期，咨询师做了机构品牌宣传、介绍了课程产品卖点，家长也算准意向客户了。她对咨询师、课程产品、机构品牌都有简单了解。
如果这时他有时间，你正好有活动咨询师就可以通过活动的理由或噱头把家长邀约进店。
总结
邀约家长一共是六次接触：三通电话，三条短信。
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