掌握三个招生面谈话术，让你的招生转化提升90%！

招生面谈话术 2016 阅读 0 评论 0 点赞

培训学校要想提高竞争力，必须想明白这三个问题：为什么要学这门课程？为什么要在你这里学习？为什么要在你这里长期学？这三个问题也是在招生简章和面谈招生中，我们需要回答家长的问题。下面师说学校管理系统将从这三个问题解答一下。

一、为什么要学这门课？（必要性）

培训学校管理系统认为：每个机构要清晰地总结出每门课的重要性以及能够解决的痛点，解决家长我孩子为什么要学这门课？的问题。

师说学校管理系统以语文为例：

30秒版本（请准备自己学科的）

重要性：语文是三大主课之一，不学好考不上好学校。

痛点：三四年级写不出作文，四五年级搞不定阅读理解，到了初中，数理化长题干的读不懂，影响孩子长期发展。

10分钟版本（请准备自己学科的）

第一，语文对学习很重要。语文是其他学科的基础，是学好其他学科必不可少的工具。英语也是语言学科，母语字、词、句、段、篇理解能力差，学好第二语言难度肯定大增。政治、历史、地理理解和记忆同样离不开语文。即使是数学、物理、化学、生物，似乎与语文风马牛不相及了，其实，如果语文基础太差，理解那些公式定理不容易，甚至把握部分题干较长的理科大题也有困难。语文学不好，多科受牵连。

第二，语文对事业很重要。语文是一个人一生中离不开的工具。很多行业的事业上升离不开口头表达和书面表达能力。媒体、法律、公司管理、商务谈判、竞选等等，没有语文功底，口不能言，笔不能写，上升乏力。语文不仅仅是考试分数，更是事业发展的核心竞争力之一。

第三，语文对高考很重要。虽然我们天天在批判应试教育，但是不可否认，高考是广大贫困学生改变自己命运的一条相对公平的渠道。拼分总比拼爹好，寒门子弟考入重点大学改变人生的例子数不胜数。全国的高考所有方案中，语文都是主要考试科目。应试语文，不提倡死记硬背，专注化繁为简，既提高学生分数又减轻学生负担，是学生和家长所欢迎的。

二、为什么要在你这里学习？（报名）

为什么要在你这里学习？是机构需要解决的第二个问题。培训学校管理软件认为这个问题的答案体现的是机构的优势。

满分作文话术：（其他科目请参考设计话术）

小学作文经常得满分，小升初可以做出初中卷，中考8小时冲击满分，阅读理解8小时涨5-8分。

家长的培训需求分为两种：

1.急性病，涨分是唯一评价标准

一种是急性需求，如小升初、中高考等等，提升分数的需求比较强烈。针对这种需求，我们可以开设中考承诺班小升初承诺班，强化师资教研，进行考试技巧等内容培训。

2.慢性病，效果+服务态度

另一种是慢性需求，更注重服务感受。

这个时候我们需要采取各种方法、提升各方面服务来满足家长、学生的需求。

咨询的专业性（家庭教育讲座，排忧解难）

上课趣味性（5分钟夸一次孩子，3-5个笑话，动画课件）

客服是否完善

微信群照片、视频、作业点评

很多校长抱怨，很多学生不爱学习，成绩没有提升。其实，面临失败和挫折的时候，我们首先要找自己原因，不要抱怨。

90-95%的学员都是可以教育好的。有时候孩子不喜欢上课，可能是老师控场能力不够。老师需要具备的基本功：1.赏识教育（小班、中小学生）；2.幽默能力（控场）.

三、为什么要在你这里长期学？（续班）

为什么要在你这里长期学？这个问题关系到一个机构的续班情况。

每年级教学重点不一样，暂时领先不等于长期领先。我们要建立一个有利于续班的课程体系。

师说学校管理系统建议首先，学生在这里的学习要有效果。如果学生学一学期没效果，就别续班了，耽误孩子，也虐待老师！

常有合作伙伴抱怨，学了两三个月，语文学生成绩到了97、98分，下个学期就不学了（当然，过了一个学期成绩下滑了，家长又带孩子回来学习了）。

那么，如何让孩子愿意在你这里长期学呢？

以前我们不好解决这个问题，但是现在我们可以解决了。

机构除了作文阅读之外，我们还开设了口才国学，培养孩子管理者素质。所以，这个问题，学校管理系统认为有两种回答方式：

您孩子语文得了98、99，成绩已经提高了。但是，你孩子在管理方面有很大潜质，需要进一步锻炼巩固，让他进入中学、走向社会后成为同龄人中的小小领袖。我们的趣味大语文，它包括口才国学作文阅读四个部分，除了提高作文和阅读理解成绩以外，还培训孩子管理者的一些基本技能和思维方式，比如演讲辩论、归纳总结、说服他人

您孩子在课堂上积极发言，很多同学认真听他的发言，并记录下来，这种成就感会让孩子更加努力地自主学习，也锻炼了他的领导才能。这些是在学校课本里学不到的，对孩子未来发展有帮助，就让他多学习吧。

孩子愿意续班的基础是教学效果好，教学效果离不开老师平时的备课和练课。