新东方和学而思都在用的“招生三板斧”，是怎样的底层逻辑？
新东方和学而思都在用的“招生三板斧”，是怎样的底层逻辑？我们都知道，教育培训是个很复杂的行业，尤其像 K12领域，一个非常重要的特征是使用者和付费者是分离的，这意味着你的招生动作要进行仔细且精准的设计。如果仅针对使用者（即学生），多数时候是无效的，典型例子是初期的题库工具，学生用户占绝大多数，没有付费能力，可以说是无效的流量，虽然作业帮、猿辅导等加入了一对一和直播班课等业务，但这种转型经过了长时间
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