销售话术精选：抢占客户的心智阶梯，签下代理商！

销售话术精选：抢占客户的心智阶梯，签下代理商！今天聊聊抢占心智阶梯的感想，原来我们一直在践行哦！

今下午又谈妥了一条“好约车”线路的代理，这个代理商和我是在去年8月份开始接触的。

当时是通过发传单得到的信息，来公司简单了解了一下，交流的过程中互留了微信和电话。

因为那时候产品还不成熟，况且非法营运检查也不严。说白了就是我们在大力吆喝，对方在看热闹。合作几乎没基础，这事儿就搁下了。

716销售招数:提供增值服务+短信

我接下来的动作是这样做的:

1、把这个代理商拉进他所在区域的微信乘车群里（这种群是我们建的，可以为司机增加客源，算是增值服务）；

2、每天在群里发些笑话和幽默视频等内容，再给某些好的交流行为点赞互动。时不时的加发有关合法运营，坐黑车的危害等信息；

3、和对方私信互动，我也搞定期周末愉快，全家健康之类的短信发送。当然基本都是我脸皮厚，好多信息都是泥牛入海。但我没觉得什么，看到他在群里逐渐活跃起来，当时的感觉就只是觉得建这群还不错。看来其实这也是了解对方动态的一个途径。

4、随着时间推进，市场发生着变化。黑车打击力度加强，加上对乘客潜移默化的合法乘车宣传，对方有一天主动微信上和我联系。内容是了解我们公司合作条件是否有变化，我简短交流后建议他到公司详谈（这样我更主动，没求你）。

今天谈完合作后开始闲聊，了解到其实这段时间他也和别的类似公司也在谈，但感觉就没我们实在。比较起来大家都差不多，但在对人这块我们做得比别人好。

他说:“你想，现在都不主动，那合作后万一自己摊上事儿了，需要对方配合，心里不发毛？权衡下还是这边稳当些。”这其实就是我们的套路！

总结:

1、不要怀疑周末短信威力，数量级来了，好处挡都挡不住！

2、心态摆正，做事本分，有意外收获！

3、抢占对方心智阶梯方法简单，合适的方式用数量级展示，让对方遇到类似事情首先想到你，以后就是你的菜了（有点累，慢慢就习惯了）！

4、学习上前期有点不顺，因为方法要融合改造，凤凰涅?后的璀璨，还是很多人向往的！