销售话术精选：市调+锤炼电销话术，成功约见拜访客户

销售话术精选：市调+锤炼电销话术，成功约见拜访客户！今天分享下自己是如何成功预约拜访新客户的。在行业展会中发现XX公司在新能源行业做的还不错，所以就有了接下来的拜访计划。

1）市调：通过网络+同行业朋友圈

预先了解客户的情况是否是自己的精准客户，比如：该客户在行业的口碑，商务条件（决定付款方式），市场情况（决定用量大小）技术方向（决定我的产品推荐方向）

经过多方位的市调我得到的信息是：XX客户是一家上市企业，资金雄厚且付款方式好（这点决定后续销售是否省心）电动工具市场很好，但电动汽车目前市场状况一般，走的是圆柱电池技术路线。

这已经基本符合我的精准客户条件，所以此客户可以做，既然客户目标确定了那接下来就要开始预约拜访了。

2）找切入点：第二轮市调

通过以往经验，这类型客户基本都要先从采购及技术方向入手，所以又经过一番市调（找来了采购和技术经理的电话），听说该客户技术不太好打交道。

分析：如果我直接给技术打电话表明我的目的，必然招到拒绝，因为客户不缺我们这类的供应商，所以还是降低门槛从采购这边好先入手，之后再通过采购转介绍岂不更好。

3）电话预约：整理话术+利益驱动（8个方向扫描）

话术该怎么说呢？如果我贸然的说XX你好，我是XX公司的，表面自己是做什么的，今天想来拜访你，不知你方便吗？一定会招到客户的回绝，我这两天没空，在说吧。

为什么？因为我们之间没有信任的基础，而且人家也不缺并非紧急需求。该怎么做呢？我的做法是先借助第三方的力量，我们永远要相信客户不会是孤立存在的，没有和我们合作，不代表没有和其他公司合作，所以还是市调，找到这个第三方/虚拟一个第三方（可以是客户的上级/同事/相关的其他供应商），说是和XX很熟悉在聊天的过程中有提到您，所以我就要了电话（放心，客户是不会去查证你所说的是否是真的，他每天要接触那么多人，哪能记得住？）要的就是这种熟悉的感觉，这个就是借力。

成功拉近双方的心里距离之后便要运用利益驱动了，先直接行业痛点。现在国家政策调控大，做电池的都不大好做，最近又提升了能量密度，客户连说:“对啊，不好做啊，成本太高，利润太薄，市场还不明朗。”

呵呵，马上抓朱客户的痛点进行分析，我说：“是啊！我们材料这块也是如此，原材料在涨价也不好做，不过我们公司还好，从去年就开始定位在高容高压这块产品的定位，所以去年屯了很多的原材料，现在也就只有我们家在这块能批量的供应了，其他家都急的买不到原材料呢？而且我们的电价还很便宜，所以我们能够将这部分电价的优势直接让利给我的客户。

客户问：“那你们多少钱？”

我回复：“价格肯定比同行的要低些，但价格牵扯的东西太多，这个我们就不在电话里聊了，你看这两天有没有时间，我刚好也在你们公司附近，我们见面聊聊。”

客户说：“好，那XX时间你过来吧。”（预约成功）