保险销售话术:接触切入说明话术3页.doc
接触切入说明“话术”
我这里有一份计划,请你参考一下。
根据你的情况,从我专业的角度来看,这种保险比较适合你……
我特别为你设计了一份计划,你是不是看一下呢?
你看,张总也买了这种保险,我想你一样也会有兴趣的,是这样的……
说明转入成交话术
您觉得这样的保障,够不够?
您对这份计划满意不满意?如果还要补充什么,尽管对我说……
您看每月100元的话,是多还是少了?
(假如您买的话,每月100元,还是150元比较方便?)
这份计划书的定价是10万。那在很多人,包括在我的眼里,象您这样有身份有地位的人士,身价不要说10万,50万都是应该的,您说呢?
您看这些内容都符合您需要的。
说 明
一、说明的方法
?口谈? ?笔算? ?建议书?
进入说明的阶段,掌握手算笔谈是业务员的基本功,但制作一份好的建议书是至关重要的。
二、建议书
?建议书决不轻易送出!
?建议书的内容是否熟悉?
利益多少?+保障多少?=费用多少?
?建议书是否具竞争力?
吸引力+创意点+组合性=建议书
?建议书是否针对客户所需?
储蓄投资型,健康保障型,综合功能型。
三、说明说什么
“我推销的不是一张人寿保单,其实它是一条旱涝保收的投资渠道,一张意外医疗的劳保卡,一份退休养老的工资单,您孩子一生的教育费、医疗费、婚嫁费、养老费……您要知道,您买的也不是一张人寿保单,而是一种明天对今天的安心,而非今天对明天的担心,是父母对子女的责任,而非子女对父母的责备。”
(您买的是一种保障自己,保障家人的责任感,一颗投资自己,投资家人的定心丸。)
四、说明转入成交的话术
保险的意义,只是今日作明日的准备,生时作死时的准备,父母作儿女的准备,儿女幼小时作儿女长大时的准备,如此而已。
今天预备明天,这是极稳建,生时预备死时,这是真旷达,父母预备儿女,这是真慈爱。
——胡适
对于一个愿意帮助他自己的人,我没有想出比购买保险更好的办法。
——约翰逊总统
如果我办得到,我一定要把保险这个字写在家家户户的门上,及每一位公务人员的手册上,因为我深信,通过保险,每个家庭只要付出微不足道的代价,就可免遭万劫不复的灾难。
——丘吉尔首相
别人都说我很富有,拥有很多财富,其实真正属于我个人的财富的是给自己和亲人买了充足的人寿保险。
——李嘉诚
您的看法如何?希望能与您作一个保险观念的交流与探讨,请与我联系,您专业的保险代理人——
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