保险营销话术:异议处理话术43页.ppt 文末下载
让我考虑一下
太好了!考虑是应该的,但是当有客户要考虑时,我好耽心,您知道为什么吗?因为保险就是买时间,我有一客户(举例一客户由于拖延时间发生保险事故后,既连累了自已,又累亲友的故事)。以上这些事,我想不希望也不公发生在您身上,因为我们都已做好了万全准备!如果没问题,就在这张单上签字吧!
我不信任人寿保险推销员
王先生,听您的口气是否遇到了什么事,能否跟我讲一讲?在寿险推销这一行业中,业务员的流动性的确很频繁,但这并不会影响您的权益和保障。每一个客户都是和保险公司签约,并不是和业务员签约。业务员只不过是连接保险公司和客户的桥梁。万一有不幸发生,保险公司会根据实际情况进行理赔。如果业务员因某种原因离开保险公司,对您的服务公司会安排专门的客户服务人员对您服务, 这方面您不用担心。
等加入WTO后,外国保险公司进来,我再买
您说得不错,入关以后,市民对保险公司会有更多的选择机会。其实,中国境内现在就已有二十多家外国保险公司在运作,比如说上海市就已有17家之多,但今年的数据表明,平安公司上海分公司 的市场份额高达50%,上海人的精明您是知道了,我想他们的选择是有道理的。
所有在中国境内经营的保险公司都要尊重中国的国情,遵守中国的法律,都要服从中国保监委的管控,依据保监委规定,所有保险公司的险种不应存在价格上的竞争,而只能在服务、专业、产品等方面多下功夫
进入WTO后,外国公司选择在太原市场设立机构可能是三、五年以后的事情。但您知道,保险就是保风险,风险是不等人的,万一在这期间发生意外,我们的“痴情等待”能换回外国保险公司的赔款吗?
若干年前,我们买家电都要想方设法找关系买进口的。但随着经济的发展,今天还有谁迷信进口家电呢?平安保险公司的起点非常高,它在产险、寿险、健康险、再保险、证券、投资、培训、财务、咨询、电子商务等方面都与世界一流的大公司建立广泛的合作关系。今年我们还把美国林肯国民人寿的副总裁请来。这是我们公司最近的报纸,您看上面登的好几家外资企业在平安投保的报道。
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