卖保险这个圈子流行话术，很多似是而非的原则、定律以讹传讹，时间久了就跟真的一样。有些比较聪明的人，甚至会自己发明创造各种理论，如同我们在高中作文里那些名言警句一样，为我所用，糊弄外人。后面，我将会一一拆穿这些所谓的话术、谬论、歪理，以及综合起来形成的套路。

如果你在买保险的过程中，潜意识觉得对方说的话有什么不对的地方，但又想不出怎么反驳，那就在评论区留言吧。

第一期传送门：拆穿保险话术系列（一）：双十原则

标准普尔家庭资产象限图

这个图就比较出名了，通常长是这个样子（都是百度出来的，who怕who）：

还会煞有介事的配有下列文字：

标准普尔(standard & Poor’s)为全球最具影响力的信用评级机构，专门提供有关信用评级、风险评估管理、指数编制、投资分析研究、资料处理和价值评估等重要资讯。标准普尔曾调研全球十万个资产稳健增长的家庭，分析总结出他们的家庭理财方式，从而得到标准普尔家庭资产象限图。

感觉很高大上，有没有？

拆穿点1：

请给出标准资产配置象限图的英文权威出处，最好是官网。如此赫赫有名的东西，官网上一点痕迹都没有，实在是不科学。

如果英语不好的话，中文的也可以。

拆穿点2：

这个图中10%、20%、30%、40%的基数是什么？家庭资产？

比如资产1000万，10%的资产就是100万，3~6个月花掉100万，最快2年半最慢5年败光一个家，纳尼，这是去拉斯维加斯赌博吗？

就算美国是一个超前消费的国家，标准普尔也不至于蠢到如此地步吧，说好的全球十万个资产稳健增长的家庭呢，怎么变成暴力消费了。

拆穿点3：

我属于那全球十万个资产稳健增长的家庭类型吗？

如果不是，我属于什么类型的家庭，这个象限图还适合我吗？

如果已经是，那你对我讲这个干吗呢？

拆穿点4：

那40%的象限里头，提到了债券，说是什么本金安全。债券的本金，很安全？

截至12月2日，已有100只债券违约，违约金额达到1005.44亿元。（数据来源于wind）

都是债券也个三六九等，有安全性超级好的国债，也有很多垃圾债，直接投资债券，标准普尔对普通家庭的投资能力未免太高估了吧。

拆穿点5：

只考虑资产，不考虑负债，真的好么？资产500万，负债800万的话，难道不是优先偿还债务么？

也曾有人发现其中的不妥之处，于是做了一些改良，以便能稍微圆一下话术，比如下面这个：

这位直接把年金等同于年金保险了

明白了吧，什么样人喜欢用这张图？

第1种，卖保险的。毕竟这个坐标的第1象限和第4象限，分别规划了至少20%和最多40%的资产让你去买保险！

第2种，xx财富、xx理财的理财经理们，毕竟第3象限里也有30%的资产让你去买高收益的固收理财产品。

小技巧

如果这个人西装革履，气度不凡，张口宏观经济闭口创新模式，左手精美广告册，右手一块大天梭，30%收益率不在话下，风险基本不存在，大姐你就签吧，这么好的机会，百年一遇的活动，正好经理也在，这个人就是骗子。

如果这个人精神不振，面黄眼黑，一言结构风险二曰止盈止损，左手黄色长指甲，右手一块鼠标痕，年化6%要看市场，亏本也有这可能，客户您要慎重，仔细阅读条款，我们姿势很高，也看历史进程，闲钱投他没错。

所谓的标准普尔家庭资产象限配置图，在我看来，和张柏芝士蛋糕、赵本山楂羔、乔丹篮球鞋差不多一码事。前面那几个字，独立出来的确是真的，名气也很大，但把后面的加上，就未必是一回事了。并且，个人严重怀疑，这玩意儿是当年某个台巴子保险大佬捏造出来的，随着那些代理人的开枝散叶，传遍了五湖四海。

当然了，本人能力有限，也许这个理论的确存在，只是我的查找能力太差，希望哪位伸伸手一同求证一下。

但是，哪怕它真的存在，其中也有一个bug十万个资产稳健增长的家庭如此配置，等于你如此配置家庭资产就会稳健增长吗？

陈近南：读过书明事理的人，大多数已经在清廷里面当官了。所以我们要对抗清廷，就要用一些蠢一点的人。对付那些蠢人，就绝对不可以跟他们说真话，必需要用宗教形式来催眠他们，使他们觉得所做的事都是对的，所以反清复明只不过是个口号，跟阿弥陀佛其实是一样的。