【大单成交技巧】整形咨询大单成交技巧3页.doc
【大单成交技巧】整形咨询大单成交技巧3页.doc虽然顾客的异议并不让人感到愉快，但如果咨询师理解异议的必然性，心境也许就会平和许多。成交的过程本就是一个从“异议<->同意<->异议”的循环过程，每一次成交都是一次“同意”的达成，这必然会带来新的问题和额外的要求，这就是异议。虽然异议总是带来烦恼，但它也是咨询师从顾客身上获取更多信息，影响顾客的机会。解决异议，满足需求不但是教
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