11条销售潜规则，销售冠军是这么成交的！后悔看晚了！
11条销售潜规则，销售冠军是这么成交的！后悔看晚了！有很多销售感觉客户层出不穷的提问是种折磨，但牛逼的销售却认为爱提问的客户才是真客户，才更可能成交。销售是一个你和客户之间互动的过程，不可能客户什么也不说，什么也不问，单听你说就愿意购买你的产品。销售要做的就是利用客户提出的问题，创造展示产品的机会，利用问题逆转，将自己从被动的回答者转变成主动的提问者。1、如何应对客户的提问？在和客户交流的过程中，
销售冠军
【销售口才】读三遍你就是销售冠军
销售情景 1 ：能不能便宜点?错误应对：1 、价格好商量 ……2 、对不起 , 我们是品牌 , 不还价问题诊断:客户买东西时都会想要便宜点，这是客户的一个正常的消费心理，并不是决定他买不买的主要问题。销售人员在接待客户的时候，会面对客户成百上千的问题，但这些问题归纳分类后其实只有两种问题：真问题和假问题。我们的很多销售人员并不知道客户的问题中大多数都是假问题。客户问 “ 能不能便宜点 ” 就是一个
销售完全手册《从销售新人到销售冠军》
销售完全手册《从销售新人到销售冠军》本书分三大部分：第1篇为销售员入门，分别讲述了销售概论、撰写建议书、市场调研、销售计划的制定等销售员必备的素养；第2篇为销售技巧，分别讲解如何接近客户，如何识别客户利益点，如何有效沟通，如何做自我介绍，如何做产品介绍，如何处理销售纠纷等实用性技巧；第3篇为销售流程，包括寻找和鉴别客户，销售准备，销售访问，销售演讲与演示，处理客户异议，终结成交，签订和履行合同，建
阿里铁军销售冠军：从竞争对手手里“抢”客户的六大技巧
阿里铁军销售冠军：从竞争对手手里“抢”客户的六大技巧在我们的销售过程中，相信大家都曾遇到过这样的情况：你开发了一个新客户，已经到了签单阶段，这时突然杀出个“程咬金”（竞争对手），不费吹灰之力地把你的客户抢走了，剩下你一个人独自在风中凌乱。那么，既然竞争对手能从我们手里“抢”客户，我们为何不能从他们手里“抢”客户呢？其实，从竞争对手手里“抢”客户是开发精准客户最好的技巧之一。为何如此说呢？试想一下，
销售技巧 | 十条黄金思维，让你成为销售冠军！
每一个销售都受到过别人的冷漠对待，这不是对我们工作的鄙视而是我们对客户的了解不够。怎样了解客户心理，十大“黄金法则”给你思考：~~~~~~~~~~黄金法则一销售不是卖，而是和客户一起买！当你真正关心客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。黄金法则二没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。再往深里说，其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的
