在准备进行销售之前，首先要找准目标客户。
销售员在准备销售之前，首先要找准目标客户，这样才能聚集优势与客户沟通，向客户提供最优质的服务，最终达成交易。那么，销售员应该怎样定义自己的目标客户呢？一、目标客户必须是潜在客户：具有购买意向，对产品有需求，并有能力去购买产品的才算是目标客户。二、精选优质客户：确定了潜在客户，还要从中找出优质客户。1、要看客户是否有购买能力；2、判断出销售过程中在客户身上花费的隐性成本；3、锁定客户的购买意向。三、
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