逆风而行：什么样的营销策略能穿透严冬？

逆风而行：什么样的营销策略能穿透严冬？

容磁大型文章接龙活动第二季

在地产市场进入寒冬时候，作为地产行业的从业者或者关联从业者，能做些什么？

地产行业在高周转的路上，一路狂奔到今天，随着行业的各种环境的变化，这种模式已经走到尾声。

高周转的市场特征是什么？快字是核心，因为要快，所以需要更激情和速度；同时因为模式清晰，赛道简单，思考是不用的。这点表现在企业的整体经营策略，是以投发部为龙头，财务部为核心，其他如设计，营销等部门均成为他们的附属部门。

而当高周转的策略一旦退出，地产可能会重新回到慢节奏？

如果一旦市场回到慢节奏，那么市场会迎来哪些变化？

1、思考是不是会成为第一个问题：我们的客户在哪里？他们喜欢什么样的产品，他们的消费习惯有什么变化，他们偏好是什么？他们的职业预期是什么？对未来预期又会是什么？

2、当城市失去高周转的时候，区域的价值是否会产生分化，哪些区域会因为城市的变化而产生价值变化？有些区域是否会意外繁荣，而有些区域是否会意外衰落？我们如何给客户沟通我们区域的价值与潜在价值？

3、假定市场开始进入逆转周期，但即便是进入下行周期，也大概率不是直线式下跌，而是波浪形震荡下跌，这种价格波动下，企业的生产节奏和拿地节奏如何把握？

4、第四个是设计问题，在中国房开项目的建筑风格经历了世界风后，中国的唐风宋风也被大肆演绎后，建筑自身的更新在那个方面，规划理念已经很多年没有迭代了，规划理念还可以更新么？

5、最后一个是营销问题，我们传统的营销手段是否还适用？未来可能的营销手段会是什么？对于渠道和媒体效用的再认知，未来我们获客的主要渠道是什么？

6、最后一个是未来地产行业会是那些人的舞台，年轻人，中年人，还是老年人？这也是个很有趣的话题。

弱市中，我们其实很难躺平，既然无法躺平，那么我们总得干点什么。容磁财经基于当前地产行业环境与现状的快速变化，将组织一系列的接龙文章，为市场贡献一点力量和一点声音。

第一次接龙文章，已经圆满结束，一共8位作者参与了接龙，我们全文在容磁财经公众号上刊发，以及在容磁财经网站上做了一个单独ID集合刊发。公众号上直接流量为4206，容磁网站上接龙ID流量为11220（截止11月11日12时）。

第二期参与接龙文章的作者有：

张云计：原万达重庆公司总经理，万达集团总裁助理 原天洋控股总裁、勒泰集团总裁，行知合一顾问公司创始人

陈泊江：万汇国际集团投资发展总经理、西南地区董事长、合川万汇西部城项目总 

黄志伟：十余年地产从业经历，曾就职龙湖、融创等房企

李治：从业20余年，现任某公司营销副总，曾在龙湖，蓝光等多家大型地产公司负责营销工作。

鲁国勇：作家，资深地产媒体人，曾供职于多家互联网媒体机构。

张伟：历任九龙坡民泰村镇银行财务负责人；金科保理第二任财务总监；新大陆金融西南区融资总监；现任中讯控股集团资金部部长

王雪松：20年地产从业人员，容磁财经、容磁不动产公众号创始人

高文举：中国房地产网西南区、和讯网西南区、和讯房产西南、头条地产、云南季 总经理助理兼副主编

徐东：淡马锡传媒执行董事、重庆商业地产网、地产吹牛会等自媒体创始人

陈亮：金辉地产渠道部负责人，负责大客户与渠道管理。央企招商蛇口大客户负责人。抖音，头条号摸索达人