如何最大限度地提高销售人员的工作效率？

如何最大限度地提高销售人员的工作效率？

这是网友的提问，应该说是很多管理者的真实想法。大家都希望自己的销售团队是狼性的，时刻都在全力、拼命的像获取猎物一样做客户、拿订单，让自己收钱收到手抽筋。但是，很少有人考虑销售人员到底要什么？

销售人员要钱，因为他们拿的是分成

事实上，大部分公司都能够提供激励措施，但真正能够落到实处的却不多：有些公司是做到了拿不到或者拿不全；有些公司是做的时候一切都好，拿的时候条件一堆......

好的激励除了现金，还有全方位的关怀，做好所有后勤保障，销售人员冲刺就可以了。

说到底，销售人员的工作效率是由他的驱动力决定的，他的驱动力是由公司的激励机制决定的。

很多公司、老板或者管理者总是在算计销售人员，努力去实现他们“让马儿快跑却不用给马儿吃草”的梦想，但是，销售人员不会算计吗？

销售人员的效率问题分析

一般而言，销售工作是主动性非常强的工作。

如果出现效率问题，要从两个大的方面进行考虑：第一个方面是方法，第二个方面是态度，或者说意愿。

1、方法问题

方法的问题一般有两个：一是不会，二是不熟。

（1）不会的，有两个解决办法：

一是换人，找会的人来做。

毕竟培训和培养需要时间，对于很多中小企业来说，无法支撑这样的成本。所以直接找到对的人几乎是短期内最好的办法，对的人就是会的人，熟练的人，能够直接上手，能够高效工作，能够持续出业绩的人。

华为、阿里、小米之类的大厂为什么会有校招，实际是做储备，或者说用大浪淘沙的策略，从大量的校招学生中培养和筛选出对的人，其实目的还是为了换人，随时换掉那些不合适、不适应的人。

二是培训、培养、传帮带，把不会的教会，让不熟的熟练。

相对于第一条，这是长效机制，相当于上面说的储备策略，准备一个人才的基金池，把大量的人员放进去，不断的进行文化、理念、技能的训练，需要人的时候马上到岗、马上上手、马上干活出业绩。

但是这个需要一定的投入，包括资金和时间的投入，还有人员和资源的投入，不是一般的企业玩得转的。

（2）不熟的，提供环境，把他们变熟或者说催熟。

方法还是培训、培养和传帮带，不过需要进行人员的甄别、筛选和使用条件设置。小企业不愿意进行校招、培训、培养的原因，除了花费较大外，还有一点就是没有成熟的系统来熔炼他们，结果就是培养好了，他离职了。

《劳动法》赋予了劳动者随时离职的权利，也使得用人机构不愿意为职场新人提供机会，在毕业生们抱怨刚毕业怎么会有经验的时候，经过培养有了经验的毕业生已经在向心仪的目标投递简历暗送秋波，为他人做嫁衣，需要的不仅仅是财力，还有胸襟和格局。

2、态度问题

也有两类：一类是自身心态问题，第二类是激励问题。

（1）第一类：心态问题

自身心态的问题是个人问题，但是对销售工作影响很大，建议采取换人的方法：

一是因为一般心态有问题的人，不是单纯的工作方面的因素，还会有原生家庭、个人知识结构和层次、社会关系、人际关系等因素。

有人就是以抱怨为生的，看看网络上的杠精们，什么东西他们都能像探头一样发现不一样的地方；有人就是要追求绝对公平，他们对别人的成绩充满质疑，什么家庭背景、社会关系都是别人成功的员工，只有别人的努力他装作没看见。

其实，心态就是价值观。

二是销售是个面对逆境的工作，心态不但要好，而且必须要会自我疗伤，还要是快速的，也就是自己能够非常敏感地意识到心态问题，并且迅速的自我调整。

这就是马云说的左手温暖右手，那种总是到处求着别人温暖自己，一有点风吹草动就觉得自己被世界抛弃的，放到销售队伍就像瘟疫，不但自己不好，还会不停的感染别人，影响整个团队的战斗力。

（2）第二类：激励问题

销售人员都是需要自我驱动的，靠别人打鸡血的销售人员很难持续，公司能做的就是提供良好的激励措施，让你做到就可以拿到，剩下的就是自己的问题了。

可以说，销售人员的效率从公司角度来说就是激励问题，所谓重赏之下必有勇夫，给心态很好、愿意干活的人许给一个未来，他一定会拼命的，拼命的人会有效率问题吗？

写在最后

销售人员的效率不是问题，真正有问题的是选人、用人和激励人，对的人加上好的激励，就是非常好的驱动力，这种驱动力会通过销售人员的算计变成他们的自我驱动力，这个时候你让他慢点，他都嫌你碍事！

选对人、分好钱，吹响前进冲刺的号角吧，捷报频传！