行销课件：易货交易，促进销售

行销课件：易货交易，促进销售

无论你开展什么业务或是从事什么职业，你都有能力生产出低于其市场价格

的最终产品和服务。

假设你是一个做整容手术的整形医生，整容手术的市场价是4000美元，但硬性增加成本可能仅为400美金。

如果你是一个沙发制造商，一个沙发可以卖5000美金，但你的硬成本可能只需500美金。

下面对易货交易做一下介绍：

如果你在广播电台做一个5,000美金的广告，你必须支付5,000美金的支票。但如果人能够说服广播电台不用现金支付，而改用你的产品和服务来支付的话，你就能通过产品的标价来减少支付给广播电台的广告费用。

例如，假设你是我刚才提到的整形医生，可以将成本400美金的整容手术价格定到4000美金，标价是成本的10倍。如果你可以用价值4,000美金的整容手术来抵价值4,000美金的广告费，那么你就少付了90%的广告费。事实上，你支付的仅为400美金，而非4,000美金。

另外，精明的做法是，你可以现在就买下广告，而给你的交易伙伴（广播电台）未来随时使用你赠与的代金券的权利，不管他们是在1年内还是未来10年内使用的。他们使用你代金券的时间越晚，你所获得的无息融资的时间就越长。另外，你还给它了一个折扣价，因为一年后一美元的价值往往要低于其目前的价值。

让我们再来一起分享易货交易的另一个好处。

你可以通过所谓的“三角交易”来进行。让我们假设你要去和广播电台进行交易，但他们对你所提供的产品和服务不感兴趣。

没关系，那并不代表你就不能进行交易了。这意味着你可能需要利用第三方交易合作伙伴。寻找一个拥有广播电台愿意进行交易的产品和服务的第三方，然后用你的产品或服务与其进行交易。

而且，并无法律规定交易一定要平等。根据认知价值和你的运营利润，你的交易价格可高可低。

例如，汽车经销商经销的汽车利润较低，但其认知价值则较高。假设他们用一辆价值10,000美金的汽车跟广播电台作交易，他们所能获得的价值将是广播表面价值的2至3倍。为什么呢？因为如果广播电台想要一辆汽车，就要18,000美元来获得这辆价值20,000美元的汽车。

交易传统商品（如电视机和家具）很容易，但人们却极力地希望交易更加多

样的“软商品”，如广告和服务。

让我们明确一点：易货交易不仅限于广告。之所以使用这个例子是因为我最关注的领域就是销售、行销和广告。

实际上，正常情况下，不管是商业交易还是个人交易中你需要的任何商品或服务，你都可以通过易货交易的方式来购买。

你所要做的无非是亲自提供商品或服务，或者通过易货来交换，并注意交易所要缴纳的税收。但后者仍有令人难以置信的优势。

我们已经帮助客户进行过各种各样的交易。当他们现金不足时，易货交易能够帮助其扩大购买力。易货交易这种方式几乎能够让你随心所欲地创造购买力。如果你愿意，它简直是一种可以让您印刷钱币的法律权利！