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历史上的今天:05月03日
复杂销售,更需要团队协作
在面临复杂销售时,你是否善于利用本企业的人、财、物来协助自己进行销售呢?企业里面是否有一套流程使你可以利用这些资源呢?事实上,复杂产品的销售应该是一项团体活动,企业里面的每个人都有义务和能力来促成销售。然而,为了有效地实行全员销售,他们需要对销售流程有大致的认知,并使用一套共通的语言平台来清晰地进行沟通。1、让销售成为团体活动在许多企业里面,销售人员基本是在独立工作或孤军作战,他们独自面对复杂销售
任务型团队是如何协作的?
一不同的组织形态是如何连接的?任何企业,内部连接机制都是复合和立体的。不同的组织形态意味着不同的连接机制组合:1.直线职能制(权力+流程)这是传统的集权型组织形态和管理体制。基本连接方式显然是权力机制。但是,职能制结构下,为打破部门/机构之间的阻隔,企业常常会设立跨部门/机构的任务型项目小组(团队)。而这种常见的次级组织形态内部,既存在权力连接,也存在流程连接。2.事业部制(交易+权力)这是双层经
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