6条销售秘诀，你至少看3遍！（干货）

6条销售秘诀，你至少看3遍。

1、不超过3分钟交谈，一个销售管理者通过估算销售员的有效拜访客户时间，就可以预测他近几年有多大作为了。一个花在客户身上有效时间不多的销售员，无论他有什么借口，都不会有好结果。

2、人人都仰慕出类拔萃、人见人敬的人，你、我和客户都是一样。所以，我们要在客户面前将自己伪装成他的同级别或者更高级别的人！这样客户才敬重你、认可你，才会和你讨论工作，才会对你说真心话，而不是忽悠你。

3、做销售，关键机会的搏杀很重要。平时不要搏，时时刻刻都搏的话，只会使你紧张而无为，但关键时刻要敢搏，成功则功成名就，失败就蛰伏，等待再搏的机会。

怎么判断该不该搏的机会呢？

A、 客户有钱。

B、 客户有权。

C、 客户有大需要。

当这三个要集中体现在你客户的身上时，你就要奋起一击、全力一搏了。

4、销售过程中有个东西很关键：势！这个势是由客观、主观因素合力形成，包括销售员的格调（如职位、是否开车拜访客户、请客吃饭的档次、穿着、与客户交流中的自信等）、公司的行业地位、公司在行业内形成的做事风格等。

一般来讲，势一旦形成，签单就是顺势而为、自然天成，所以，会造势的公司和销售人才能在市场上无往而不胜。

5、销售中另一个关键是差异化。差异化给你一个标签，使你看上去与众不同，吸引客户眼球，引起客户的注意和兴趣！这是在具体跟单过程中必须要标明和做到的！唯有这样，客户才会对你多些关注。

销售员不提炼自己的差异化，就会使自己的人和产品模糊化，泯然于众，结果自然是被客户忽略，最后必然陷入价格战的泥沼，因为你没有其他的优势，就只能主动降价求单。

6、在销售活动中，想说服客户的最高领导，老板级别的，必须要用奇和异的事情去打动他！想说服客户的下层办事人员必须要用切身的利益去吸引他！这是销售说服人的总纲领。

以上，与您一起自勉共勉，本文值得你重复看3遍，并细细琢磨，再灵活运用到工作中。

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