现场咨询天龙八部
1、咨询前准备
2、破冰
3、信息收集（需求分析）
4、危机激发
5、产品介绍
6、异议处理
7、方案设计
8、逼单稳单
思考：他们之间如何过度，他们之间的关联是什么？
咨询前准备：
1.备课（呼入，家长的需求，学科，好的学校讲到了哪块，最近学校考试情况，推单思路）
2.合同（原合同，大单合同）
3.讲义（有针对性的讲义，科目，年级，针对名校的，并知道这个讲义的思路，1对3讲义）
4.在读学员（学习的情况成功案例，报的课时，哪个老师教的）
5.咨询手册的齐全（合同，有针对性的讲义，暑假计划，入学学习力报告好学校分数线，暑假课表，一对三课表）
6.测试卷（各科一对三测试卷，分班测试卷）
7.状态调整以及形象（把自己调整到HIGHT的状态）
8.排课申请，APP
破冰
总结语
1、现场咨询不是在和家长聊天，而是带有目的性的销售行为；
2、主动引导家长，而不是被其牵着鼻子走；
3、像写好一篇议论文那样做好现场咨询；
4、相信自己，相信精锐；
5、团队合作。
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