在职场销售中，学历和经验到底哪个更重要呢？

在职场销售中，学历和经验到底哪个更重要呢？

在职场销售中，你是如何看待学历和经验的呢，你认为哪个更重要？

为什么销售高手都反复强调，先要了解客户的需求，了解客户的需求在职场中的重要性是什么？

为什么职场销售中，绝不能先开价，谁先开谁先死？

为什么说客户要的不是便宜，而是感到占了便宜？……

这些职场销售中常见问题，下面的几个故事将告诉你答案。

一

销售要经验还是要经历？

一个劫匪在抢银行时说了句至理名言：“通通不许动，钱是国家的，命是自己的！”劫匪回去后，其中一新来的硕士劫匪说，老大，我们赶快数一下抢了多少，那老劫匪（小学文化）说：“你傻啊？这么多，你要数到什么时候？今天晚上看新闻不就知道吗？”

启示：看来学历只是敲门砖，经验很重要，相信每一个成功的销售有类似的“土方”，类似的“经验”啊。

二

关于需求

某富翁娶妻，有三个人选，富翁给了三个女孩各一千元，请她们买东西把房间装满。A女孩买了很多棉花，装满房间的1/2，B女孩买了很多的气球，装满房间的3/4，C女孩买了蜡烛，让光充满房间。最终富翁选择了**最大的那个。

启示：客户说的需求未必是真的，了解客户的真实需求非常重要。

三

关于报价

某男生在追一个女同学，女同学给他下了最后的通牒：“没有奥迪A6和两层的别墅来满足我，就别来烦我了。”他苦笑。回家和爸妈商量，征求他们的意见。父亲抽了支烟，叹气说到：“车子是好办，家里的劳斯莱斯卖了买几台奥迪是不成问题，，只是这别墅，咱总不能把这五层的楼扒掉三层吧，这样就大浪费了。你和她还是算了吧，没有必要为了追她我们家还要拆房子。”

启示：在不了解对方真实需求的情况下，千万不要乱报价。

四

关于成交道具和流程

朋友刚结婚不久，开了家化妆品店，生意好得不得了。有天我去店里玩，见一40多岁的女顾客问小李：“这款化妆品效果怎么样？”小李说：“哦，这款我不熟悉。请等一下，我妈帮您介绍。”说着把他老婆拉了过来。顾客直视他老婆十秒钟，什么也没有问就就掏出钱包：“买。”

启示：成交流程是重要的，成交道具也是重要的，看人家老婆都用上了。

五

关于竞争对手

老虎抓到一头鹿后要把它吃掉！鹿说：“你不能吃我！老虎楞了一下，问：“为什么？”鹿：“因为我是国家二级保护动物！”老虎大笑道：“总不能为了二级保护动物而让一级保护动物饿死吧？”

启示：竞争是残酷的，要时刻保持危机感，不要被自己那点优势害死。

六

关于那些让你有痛苦领悟的客户

一个卖瓷碗的老人挑着扁担在路上走着，突然一个瓷碗掉在地上摔碎了，但是老人头也不回地继续向前走。路人看到觉得很奇怪，便问：“为什么你的碗摔碎了你却不看一下呢？”

启示：你这把钥匙不是万能的，万一遇到不对你胃口的客户，放弃也是一种选择。

七

成就感真的很重要

女生公开投票选班花，相貌平平的小梅发表演讲：“如我当选，再过几年，在座姐妹可以向自己先生骄傲的说，我上大学的时候，比班花还漂亮！结果，她全票当选！

启示：说明别人支持你，不一定要证明比别人都优秀，而是让别人觉得，因为有你，他们变得更优秀更有成就感，成就感在很的很重要。