销售浅谈49——业务员,你有这些行为吗?如有抓紧改,否则,辞退的就是你!
1.业绩可怜、总是完不成销售目标的业务员容易被淘汰。
完不成目标的原因不一定在业务员身上。但是,一个总是完不成目标的业务员,不管企业有再多的问题,这样的业务员也会成为首先被淘汰的对象,因为企业的管理者会认为:企业有很多完成目标或超额完成目标的业务员,所以企业认为不是企业的问题,是你的能力有问题。再说,你总是完不成目标,业绩少的可怜,从成本角度考虑,你给企业赔钱,即便你是老板的亲戚,也要把你裁掉。
2.被客户经常投诉的业务员容易被淘汰。
大多数企业对客户的重视程度要高于业务员,尤其是用量举足轻重的大客户。当一个客户投诉一个业务员时,企业管理者会给这个业务员的综合印象划上“?”。被客户投诉多了,老板会直接划给他“×”。
3.只是“口活”好的业务员容易被淘汰
做了几年业务的“老人”,会变成“老油条”。嘴上说起来头头是道,但就是不见行动光说不练,没过多久,连最初积累的销售“三板斧”也无从寻觅。这种两手空空的业务员,在那个企业都不受欢迎。,在那个企业都是早晚要被裁掉的对象。
4.喜欢顶撞上司、经常告状的业务员容易被淘汰
不管上司怎么不行,只要是你的领导,起码表明他在某些方面比你强。经常喜欢顶撞上司,时不时的就去找老板告“御状”,而且以此为荣,并且还到处宣扬自己能耐多大的时候,就意味着你在还没看清上司的长处和优点的情况下,却将你的缺点暴露并放大,你还能在你上司的手下“混”吗?不要怪领导心眼小,不要怪领导心胸窄,不要怪老板烦你,赶快走人吧,你不走也会被赶走的。
~~~~~~~~~~
5.自以为是、我行我素的业务员容易被淘汰
有些业务人员小有成就之后,就开始自以为了不起,对自己有利的就干,对自己没利的就自若罔闻。不按公司制定的策略和计划行事,我行我素信马由缰。老板不动你是因为有顾虑,一旦客户出了问题,一堆理由等着让你“滚蛋”。
6.爱发牢骚、爱抱怨的业务员容易被淘汰
开业务会议时,总是会有那么几个销售人员抱怨产品质量差、价格高、垫资小、没宣传、任务重等,没过两个月,这样的业务员都“到一边凉快去了”。企业需要的是能够解决现实问题的精英,能够将产品销售出去的精英,能为企业创造价值的精英,而不是找几个“观察员、人大代表”。
7.嫉贤妒能的业务员容易被淘汰
虽然自己业绩差,但不在自身找差距,看着别人的业绩好就“眼红”,就“羡慕嫉妒恨”,窜货、压价、无中生有的造谣和诽谤他,经常做出一些小人之举。这些人要记住,老板不是傻子,领导不是什么都看不到,当事实真相摆在眼前时,只有灰溜溜地离开企业,而且失去了一个可以学习的榜样。
~~~~~~~~~~
8.宣扬自我、喜欢邀功的业务员容易被淘汰
有些业务员做出点成绩后,喜欢在一些公开场合宣扬自我,不是自己的业绩也把业绩抢于自己的囊中。殊不知,业务人员个体的力量是极其有限的,一个市场的业绩是企业多个部门和人员共同创造的,离开了平台的系统支持,离开了众多同事的帮助,你不可能有什么作为的。
9.报销造假的业务员容易被淘汰
一些业务员利用企业管理上的漏洞和人性化,一是在出勤时间上造假,没出勤却偏说在市场上;二是在出差票据上造假,没花的钱变成花了那么多钱,招待费用了500开2000,天天琢磨怎么能贪污点、怎么能多报点,忘记自己应该做什么了。业务员一旦形成这样的坏习惯,就很难轻易改掉。俗话说“常在河边走,哪有不湿鞋”,老板和领导都不是傻子,都是在一线摸爬滚打起来的,看出来不说出来是给你面子,一旦让他们忍无可忍的时候,指着你鼻子说到你脸上的时候,你连剩余的工资和提取都不敢要,就灰溜溜的自行滚蛋了。
10.私生活放荡不羁的业务员容易被淘汰
由于长期在外,远离企业和家人的管理和监督,出于寂寞和诱惑的原因,相当一部分业务员在私生活上会变得放荡不羁。一旦堕落,这样的业务员就不可能像“老黄牛”那样耕耘市场,只会“喝老酒、打麻将、洗桑拿、找按摩”了,长此下去,会出现家里闹的后院起火,销售业绩一落千丈,造成企业不留、家里不要的尴尬局面。
发表评论 取消回复