销售谈话的基本要素培训
古人云，知己知彼方能百战不殆，知己是要发挥出自身的优势，认清自己的缺点。知彼是要找出差距，制定策略补足。
机会永远只会留给有准备的人，同样，对话前也需要准备充分，才能保证话术更加稳 定地发挥。
相互间的交流，是信息传递的过程，受信息广泛面的影响，接受到的内容也不尽相同。
举个这样的例子：
我在把一个妞，她的外号叫做兔兔
? 我开玩笑地对她说：兔兔除了喜欢吃萝卜，还喜欢吃什么？
? 这句话有清晰的逻辑顺序，从兔子吃萝卜引申出兔子喜欢吃什么。除此之外，这句话包含双重含义。
兔兔这个词汇，除了指代目标以外，还可以代指动物。
可以这样理解为兔兔是一个由双重含义支撑起的价值符号。目标此时的回应为：还喜欢吃肉。
从目标的回应可以看出，我已经清晰明确地表达出要表达的意思，并且选择了其中一 个信息进行延伸话题。
这时候，我充分发挥了逻辑思维做出了回应：兔子也会吃肉，难怪兔兔急了会咬人。选择了开玩笑，但是是以符合逻辑的方式来回应，这种回应方式，是把兔兔这个价值
符号理解成人称。
我们也可以选择另外一个价值符号动物。只要逻辑思维没有混乱，内容传递的清 晰程度同样不会受到任何程度的影响。
首先，兔子是一定不会吃肉的，从逻辑顺序上来讲，目标接应的是人称价值符号。 其次，兔兔（人称）和兔兔（动物）在用词上是关联的，也就是说，把兔兔（人称）
曲解成兔兔（动物）合理，并且在逻辑上完全成立。
这就利用了词汇的双重含义创造出了一个逻辑陷阱。
可以选择这样回应：我问的是小兔子，不是你这只贪吃的兔子，起到调侃和打压的效果。
话题的双重含义，建立在合理的逻辑性上，这时候可以把人引入错误的逻辑思维。 做我男朋友怎么样？这就是一句具备双重含义的话。
关键在怎么样这个词汇，分别代表了两个价值符号做我男朋友感觉会怎么样、 和做我男朋友好不好。一个是成为男朋友的身份，另一个是成为男朋友的感受。
这时候无论对话怎么回应，只要我们给出合理的逻辑支撑点，对方就已经进入了逻辑 思维的陷阱。
同样的，第一次这个词，因为中华文化的博大精深，也是具有双重含义的。深层次剖析，第一次可以代表女孩处女之身的完结，也可以代表时间上的首次行为，在具体的语境中如果不加以辨别，很容易就进入了逻辑思维陷阱。比如。对目标说：你怎么长得这么丑。
如果目标是个高分妹，肯定会以各种方式展示出惊讶，被人说丑，这还是我的第一次。，然后你可以以此为支撑，进行哇哦，这么快就把你的第一次给了我，看来我的魅力你无法抵挡。这类的调侃和打压，效果会出奇的好。
总结：使用逻辑陷阱释放的前提，需要使用到带有双重价值符号的词汇信息，并在选用价值符号时，利用逻辑支撑点，给出合理的解释。
设定逻辑思维陷阱，需要有较强的逻辑能力。
如果你语言表达并不清晰的话，我想你应该重点关注下面的内容。
虽然你可能并不会承认逻辑混乱的事实，但在很多时候话题内容的表达效果确实有不 尽人意的地方，此时你应该拉响警报。
言谈不够清晰，不尽会给沟通制造障碍，影响交流，还会给女人留下低价值的印象。 这种不清晰的原因有很多种可能，最主要的原因分为两种，一种是不够自信，害怕冒
犯他人；另一种是，逻辑混乱，没有明确的话题主线，基本事实传递不清。
在一次授课中，我根据自己的经历编写高价值故事，以做互动提前准备的谈资。
他准备了一段归乡游玩的经历，但在内容展示中出现了问题。这位学员的对话方式， 不仅内容不清晰，还拖泥带水。
他的故事内容是这样的：
我的老家是山东青岛的，好久都没有回去了，于是在我休假的期间，我一个人坐上 飞机去了青岛，我去的时候是冬天还有点冷，但是一样能听到大海的声音和白鸽的叫声，还 有大油轮轰鸣的声音，海的旁边是别墅，海的那一头是韩国，来啦往往的汽车穿过，这个场 景真的很美，还有日落，如果与一个人能和我一起去看日出日落将是一件很美妙的事情。
听完这个故事，所有的感受只能用混乱来形容，如果不是十分集中精神，很难完全读懂表述的内容。
听他讲了半天，只觉得是一堆废话，因为我丝毫体会不到，他要谈论的重点内容。是 要表达归乡的心情，还是一路上的喜闻乐见。
在了解了学员的想法以后，我对他的故事进行了改造。
我的家乡在山东青岛，想起好久没有回去，处理完重要的工作，琐碎的事干脆扔给了助手，独自踏上了归乡的旅途。
那时还是冬天，空气有些发凉，但是我还是忍不住到甲板上，吹着海风，欣赏海的 壮阔，耳边是游轮轰鸣和海风吹来，奏起的交响曲。隐隐约约还能看到远处海边的别墅，离得进的时候，甚至能清楚地看到来来往往的行人和繁华的都市，在我印象中非常奇特，如果 有机会，我可以带着你一起乘坐游轮，去我的家乡肆意游玩。
逻辑思维清晰得表达区别于混乱的描述，找出对话的主线，以严密的逻辑思维性流淌 出表述的内容，带来的效果会更加直观。
类似逻辑不清晰的表述还有很多，思维有时候稍稍有些混乱，传递的信息内容非常容 易产生偏差。
我的一个长期目标是一位空姐，叫 ROYO，住的地方离我家很近。只要有闲暇的时间就会过来陪我，留宿在我家也是常事。
记得有一次，她陪我到很晚，差不多凌晨一点的样子。 因为要忙工作，整编培训内容。
她躺在沙发上有些困乏，于是我关心得问：都这么晚了，怎么还不休息。
她回答我；我洗完澡就回去了。
我对他的这句话产生了误解，还以为她要回家，觉得很奇怪。 为什么这么晚了洗完澡才回去？
后来在玩笑声忠强调了这件事，她澄清了误解。其实，她要表达的内容是，洗完澡就回我房间睡觉。
但如果没有集中精神去理解她话里的意思，就会觉得她是在说，她洗完澡就回自己家。 仅仅一个字的误差，传达的意思就变化了。
不得不去感叹，不清晰的内容，有时候害人不浅。
有时候的误解会成为玩笑话，有时候的误解，却是没有办法去澄清的。女人只会说感 觉不会，她才不会去想，那么多的细枝末节的为什么！
有这样一个实验：
简单的撕纸实验：看看会发生什么有趣的结果吧！
现场参与实验的人一共有十个，每个人手里拿一张纸。 带领者下达了第一个指令，把纸撕一半。
所有人都照做了，但是撕纸的方式，五花八门。有横有纵，有竖有斜，有对折从中间撕开的
为什么这么简单的撕纸指令却有这么多不用的撕纸行为呢？
因为每个人的经验是不同的，语言不精准的时候，会根据过往的经验解读。 随后，调整了实验方法，进行第二组数据的对比。
下达的指令变得不同：把手中的纸横着对折，撕成两份！
不出所料，在精准下达指令后，所有的实验者都能按照要求去执行。
这个实验告诉我们，理清逻辑思维对于准确传递信息内容，是相当重要的。只有做到 这一点，才能带来表达能力的提升。
本章总结
谈话的基本要素的核心，在于谈话意图的请准传达，这需要拥有非常烟密度 逻辑对话思维，在对话过程中要提高认知水平，养成严谨的习惯，让对话的双方都能在一种非常清 晰的语境中畅所欲言，这是提升自己话术水平的重要一环。
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