三点销售心得
推销自己
做销售首先是推销自己,客户连销售人员都不信任,不愿意接收销售人员接下来的事情就免谈了。作为销售人员给客户的第一印象非常重要,顾客肯定是先相信你的人才能进而相信你的产品。所以第一步千方百计想办法让客户相信你,这是做销售的基础。
反思自己
对于自己没有成交的客户要不断总结反思自己失败的原因。找出自己的不足,不断改正自身的缺点,提升自己的专业技能。
勤奋
心勤,口勤,腿勤。心要勤思考,思考自己的客户突破口在哪里,需求点在哪里,自己下一步工作的方向在哪里。口勤,就是不断的跟前辈学习,跟同事多交流,这样才能以后遇到问题预案,不至于临时抱佛脚。还要勤跟已经成交的客户多交流,勤沟通,维系好老客户。这样需要老客户帮忙时才能得到别人的帮助。腿勤,就是多跑客户。日积月累肯定要出成绩的。
回顾这两个多月来,自己的工作情况,扪心自问,坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此,更要及时强化自己的工作思想,端正意识,提高销售工作的方法技能与业务水平,争取取得一个好业绩。
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