纸碗纸杯作坊，如何做？

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16、纸碗纸杯作坊，如何做？

（三个积累，创业前先提问，蒙牛先建市场再建工厂）

雨总您好，关注你好久了，一直好期待能向您讨教一下，终于等到机会了，好激动。感谢雨总费心教我。

我目前的工作是修脚师，待遇在6千。心里一直想做纸碗、纸杯这个行业，虽然还没开始做，但我已经规划出一套商业模式，为提高市场竞争力做了许多策划思维。办这个纸碗纸杯作坊，是三个人合伙的，关系都挺好，我属于带领者，出谋划策安排。我已经安排当中的A去纸杯纸碗厂去偷师学习了。

而我跟B目前在工作积累资金，等资金到位，到年底就开工。机器买回来，纸碗半成品拿回来，先生产一部分，A负责生产跟网络业务，我跟B负责前期跑纸碗跟纸杯，在纸杯碗成品出来之前，我用自己的商业模式，来做，商业模式是这样的，

我们的客户例如是早餐铺的，他需要的原材料，我就跟他需要的原材料供应商来谈，合作。合伙建立门市部，凡是拿我家只要纸杯的客户，你需要的原材料，可以在我们这个门市部以低于市场价的价格来购买，以这种模式来提高市场竞争力。当然，我要跟这些供货商签合同。

属于报团打天下。下面问题就出现了，最怕的就是同行抄袭你的模式，怎么去解决这个问题呢？我想过这样做，跟那些早餐铺，需要纸碗纸杯的店签个合同，简单明了的说明不允许拿其他厂的纸碗纸杯，合同时间定两年，我给客户的好处是两年内不涨价，让他购买的原材料的价格低于市场价格。

这个方式，雨总你看行吗？理论上行的通，不过，我怕实际行动就不是那么好搞，挺怕抢不过竞争对手，因为我的竞争对手，做了几年了，资金，客源都要优于我。要是能把市场拿下来，我想过跟政府合作，拿出部分干股给有权利的核心人，政商合作，利于开阔更大的市场，跟尽可能的阻止外来竞争对手，你看行吗，

回复：哥们好：）

周五、周六我连续两天回复咱们同学提问，其中涉及了几个创业问题，有关创业，我有两个观点：

1、首先成为销售高手，因为创业本质 = 卖货，不是销售高手，怎么能在最短时间搞定客户群，卖出最多货品呢？太多人忽略销售，而直接跑去创业了，呵呵，本末倒置哦……

2、创业前应该做好三个积累：A、积累行业经验；B、积累客户群；C、积累投资……

如果咱们具备有这两个条件，再来谈创业，水到渠成啊。现在哥们你遇见的问题，从本质上说，就是销售问题。

对于常规项目的创业，这些商业模式都容易被复制，根本没有垄断之说，改个开放30多年，哪有什么独门买卖哦，只要有利润，就有涌入很多后来投资者，他们以低价换取客户群，打完价格战，最后就变成一个薄利行业，这是市场竞争带来的结果，不能以一个人一直为转移。

你是制作纸碗的，熟传统+低技术行业，投入门槛并不高，市场里充满了无数竞争者，呵呵，哥们你一脑袋就扎进一片红海啦……

纸张价格是有涨幅，但对于外行并没有什么感触，你以两年不涨价并没有什么吸引力，因为你只要涨价，商家就要寻价你的竞争对手，价低者容易取得订单……

既然这个市场商家对纸碗价格敏感，那咱们怎么办？我总是认为，开单 =人情做透 + 利益驱动，其中，人情做透决定你是否能开单，而利益驱动决定你开单大小！

你把商家的人情做透，大家成为好朋友，价格和付款方式就好谈了，因为好朋友对价格不那么敏感了哦，即使竞争对手降价，你也能从容应对，否则就是面对面PK价格，商家挑逗你跟同行竞相压价，他们从中渔利，这种局面会导致咱们销量还不错，但利润微薄，典型的操着卖白粉的心，挣着卖白面的钱，得不偿失呗，实属下策！所以，咱们谈客户一定要把人情做透……

好，创业前，咱们来提几个问题吧：

1、你能否有把握餐饮客户搞定？

2、多长时间把人情做透？

3、打算分几步，怎么做才能做透人情？

4、你有自己成熟高效的推销模板吗？

5、纸碗单价利润太低，一定要走规模化出货，你的客户群在哪里？

6、你有大批客户群吗？一声令下他们都跟你走？

7、你做过市调吗？了解竞品价格吗？了解其中的利润吗？

8、你去抢竞品客户群，他们一定会反击，肯定是通过买赠来阻击你的攻势，你怎么办？有什么办法打破他们的垄断？

9、纸张采购价一定跟销量挂钩，你进货量少会导致生产单价高，市场并没有价格优势，这个难题怎么办？

10、蒙牛老板的做法是先建市场后建工厂，这是非常高明的做法，因为市场不仅难建设，更重要的是没有市场，有了工厂也没有用啊，而咱们是先建工厂，后建市场，呵呵，工厂一旦建立，人工+房租+设备折旧费+原材料采购资金+各种运营成本……早上一睁眼，哇，今天没有销售先欠下一堆钱啊，嗯，你算过这笔账吗？

11、万一市场没那么容易打开，你打算留多少流动资金？