【销售技巧】用亲身经历去吸引客户

【销售技巧】用亲身经历去吸引客户

在我眼中，贫穷并不代表生活低级，同样，财富也不是衡量生活质量的唯一标准。虽然我开的只是一个小店，但我每个月的收入也有五万块。有人可能会说，你这么点收入，还让员工包装朋友圈，自己却那么高调。但我想说的是，其实这些真的花不了多少钱。

让我们来谈谈我是如何操作的。有一段时间，很多网红和明星都疯狂晒出骑马的照片和视频，结果这些内容的流量巨大，获得的点赞也超高。这让我意识到，骑马这个活动显然很受大家的欢迎，自带流量和话题。于是我立刻行动，在深圳寻找骑马场，并发现骑一匹马需要五百块钱一小时。

我店铺里有六七十个员工，所以我租了三匹马，每匹马一个小时，总共花费了一千五百块。然后我在群里发起接龙，将这一千五百块分摊到六十个人身上，每个人只需支付二十多块。这样，即使员工出不起两千多块的马术会员卡费用，但我们一群人一起拼单拍马的照片，不也是可以实现的吗？

我们每年至少会组织两次旅游活动，但我们的旅游并不是真正的休闲度假。我们知道，出去旅游是为了展示给客户看，让客户看到我们生活得很好。每次旅游，我们都会精心搭配服装和造型，确保在照片中呈现出最佳状态。我们出去旅游，不是真的去享受风景，而是回来后在照片中回味那些风景。

相比于那些真正实现了财富自由的人，我可能还在奋斗的路上。但这就是我们蓝地控的生活方式。我说过，我要照顾好每一个员工，让他们都能体验到一些平时难以享受到的东西。也许我不能让每个人都享受到鱼子酱，但至少能让每个人尝到鱼子酱的味道。我们可能不能天天住五星级酒店，但至少跟我在一起的人都有过住五星级酒店的经历。

只有当员工见过更多的世面，走过更多的路，吃过更多的美食，他们站在客户面前时才会充满自信。所有的成交都来自于气场的比拼，而气场就来自于我们经历过的事情和看过的世界。

什么叫与客户共鸣？就是经历过客户经历过的，感受过客户感受过的，见过客户见过的东西，我们才能用一种淡定自若的姿态与客户平起平坐。我们不会因为自己的卑微而吸引客户，因为只有丰富的生活才能吸引那些经历匮乏的人。