销售总监：10条销售高手做单心得，你看看不吃亏

【10条销售高手做单心得】

1、做销售当我们落后于竞争对手时，那就要想办法超车，走正常的流程去接触客户，肯定赶不到对手前面去。对手约客户见一次面，你就要见两次；对手约客户见两次面，你就要见三次。人熟是宝，多创造见面机会，拿到订单的几率就越大。

2、如果你的潜在客户非常看重某个品牌，这大概不算是我们的目标客户，除非他还有别的需求可以挖掘，否则很难把我们的品牌卖给他。

3、有些销售见客户，张口就来，一些段子，常常逗得客户哈哈大笑，他们天南地北都能说，什么都能扯；有些销售背后有人、关系多，他们根本不愁没有客户...

别人的那一套，你始终学不会，你也从内心深处觉得自己做不到，那么，这注定你接下来要走的路，与别人是不同的，你要走出适合你自己的销售风格。

如果你打心底渴望靠专业知识去说服客户，那么你可能更适合做方案式销售，它不是卖一个完整的成品，是卖解决方案，是客户专属的定制产品，如软件销售、工业品销售等。

4、销售失败的第一定律是：与客户争高低，争对错。

5、有一种送礼的技巧就是，别主动说自己给客户买了什么，轻描淡定地放在他办公桌一边，客户如果不问，那他就是收下了，后面什么话都好谈，如果问了，那就是礼送得不对，要么是关系没到，人家不收。

6、销售大忌：若初次见面就谈回扣，无形中你就将客户看低了，不够尊重他，可能会让客户觉得你幼稚或者不合时宜！这样对销售没好处，不要为之。

7、对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍，欺瞒或故意反驳，必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示上级，给客户最快捷、满意、正确的回答。

8、作为一名销售员，不管面对怎样声名显赫的客户，都不要低三下四，在客户面前，应保持不卑不亢的心态，至少在心理上与客户处于平等。

工作只有种类之别，没有贵贱之分，你亦无需表现出可怜，让人同情的模样。理直气壮地告诉客户，你是销售员，就是来向他推荐产品的，唯有这样，才能得到客户的尊重，从根本上赢得客户。

9、销售员最珍贵的秉性是敏感！作为一名销售最重要的素质是什么？答案会有无数个，但是真正的营销高手会告诉你，是敏感！

10、在这个世界上，销售人员靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服，有人以声情并茂、慷慨激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式的问题，在任何时间，任何地点，去说服一个人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。

站稳了，就是精品一件，倒下了，就是乱石一堆，放弃了，你就是笑话一段，成功了，你就是神话一曲，挺住了，你就是人生最美的风景线！生命中有很多事情足以把你打倒，但真正打倒你的不是别人，而是自己的心态！

以上，与您一起共勉自勉，顺祝您和家人周末愉快！