销售是最好的老板，整体流程是最好的管理！管理流程建立销售原则

一、开场

您好，先生/女士，我是尚德机构创客学院的X老师，您是在线咨询了我们的设计方面的课程是吧？【不好意思，正赶上我们课程新开课，咨询的学员有点多，让您久等了。】----暗截！

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二、探需

这样我先了解一下您的基本情况，再给您推荐适合您的课程，您看可以吧？

1、 您想学习哪方面的内容呢？

Ps/平面/UI/影楼后期/淘宝

PS：那你是想简单学习一下，自己能P个图能合成图片了还是说想深度学习以后往设计方向发展了？

2、现在从事的是什么工作呢？

3、您这方面的基础怎么样？

有 会到哪种程度。基本工具都会吗？/会抠图吗？

没有 一点也没有接触过吗？

4、学习这点是从兴趣方向发展还是处于工作方向？/你为什么想学习PS了？

5、你现在在哪个城市了？

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三、总结（扩需+定需）

① 嗯，的确，现在我们每个人的身边到处都是PS的作品，大街小巷的广告海报、商品包装、摄影作品、写真、网页设计。PS学好了，大家修照片，图片合成没啥问题。那如果从工作的角度您未来还可以从事平面设计或者UI相关的工作，薪资也都是很可观的，有时间您可以58同城等了解下。起始工资6-8K，工作轻松，发展前景特别好，还很好找工作。现在这个社会，学门技术特别吃香，学设计是技术中的最好选择。

② 平面设计也叫视觉传达设计，常见的包括标识（商标品牌，LOGO），出版物（杂志，书籍，画册），平面广告，海报，广告牌，产品包装等等都是平面设计的范畴。学好平面，出来做的就是平面设计师，去广告公司、出版社、杂志、设计公司、互联网公司都是可以的，月薪7000左右，平面设计师工作几年以后，可以做创意总监，月薪1.5~2万。

那么如果你要选择做平面设计师，你需要掌握什么了？

PS，PS必须熟练精通，是我们做平面必须掌握的软件。

美感训练，否则你的美感和渣一样怎么破？

手绘入门，偶尔还是要通过手绘弥补一下现成图片的缺憾，一画画就手软怎么破

平面广告和印刷品相关知识，出血，印刷工艺，4色印刷懂吗，不懂好好学

创意思维训练，做设计最主要的就是创意，脑洞太小的人不适合做设计

VI，这是什么？就是企业形象设计。所有企业设计的标准化都在这，不得不学的

排版，这个最枯燥，但也是最有效的部分，有时候单靠几坨文字，也能做出好的设计。

AI，我们要用AI做矢量图，PS是做不了的。做LOGO什么必须要用AI

ID，学会用ID要做画册，做图书，要做很多出版物，

③ UI设计师主要做的是商用平面设计、高级网页设计、移动应用界面设计及部分包装设计。其实简单说就是平面设计和互联网结合的产物，随着互联网的发展，UI的薪资也是逐渐提升。据2014年国家信息产业部颁布的数据显示，目前国内每年新增UI设计师仅8000人，而市场每年至少产生15万的人才缺口。可以说是人才稀缺，就业市场供不应求。UI设计工作的年薪基本保持在10到15万，经验丰富者可以达到20万，资深的UI设计人员年薪可以更高。

那么如果你要选择做UI设计师，你需要掌握什么了？

1. PS, PS是目前为止最主流最专业的位图图像处理软件，是必须要熟练和掌握的

2. 简单平面设计基础，是的，你还要懂点平面知识

3. 美术基础，网页用的图片有些也要加一些小手绘，而且懂得一些排版和构图基础很有必要

4. 图标设计，做UI设计最入门最练手的一块

5. 网页设计，是的，最主流的UI设计应用-做网页。

6. 移动端界面设计，现在还有人没有智能手机么，不学移动端界面设计就等于自杀以谢天下

7. H5，未来新媒体的雏形，基本没几个人懂

8. UI动效设计，让你的界面动起来。只做静态的界面图已经满足不了老板们变态的需求了，他们要看到你的界面是如何滑动，如何切换的，没办法，学吧

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四、推班

【根据您的情况，我特别推荐您跟着我们这边的XX班来学习。这个班是咱们目前学员关注度以及好评量最高的班型之一。现在我们将其推出做品牌推广。我们这个班是限额招生的，一期只招200人（在XX时间开始给您授课）】-----暗截！

1 满勤退费逆天班

它是分为两部分来给您上课的。首先是PS基础录播课，共100节，从PS的基本操作，以及到基本操作后的功能拓展性延伸来讲，玩转一个PS，是没什么问题的。那在你已经掌握PS基本操作基础之上，接着就是我们的6次直播正课，这是我们的院长亲自讲的，院长从事设计行业10多年，参与过众多国内国际著名项目的设计推广工作。（这六节直播课程第一节，我们会把PS现在在企业里面哪些功能应用的比较强大会系统性讲给您，第二，我们会将色彩，做图的人没有色彩知识，是做不出好作品的，第三，我们给您讲摄影。第四，是之后必不可少的调色，第五，平面合成，PS的灵魂应用，最后我们让您了解下UI。）学这6天的直播课程能够帮您认清当下设计行业的发展趋势，掌握主流设计风格，快速搞定图片调色、影调，后期合成思路，多少钱呢？原价980元，现在只要99元。

对于前100名报名的人，只要大家100%出勤，全部退还学费。只要您满勤，相当说免费可以学习我们980元的课程。

2 PS经典班

首先是PS基础录播课，共100节，从PS的基本操作，以及到基本操作后的功能拓展性延伸来讲，玩转一个PS，是没什么问题的。在玩转PS的基础之上，第一、我们会培养您的创意思维，PS的生命力也在于充分发挥他的功能，那就不单单是简单的操作，我们要更注重创作。第二，我们会给您着重讲解设计基础三大构成：平面构成、色彩构成、立体构成。让您懂得设计理念，掌握平面、色彩、立体这三大现代艺术设计的基本规律，具备通过设计创造意境的表现能力。第三，高阶美感培训，没有美感的创作就好比行尸走肉，我们会在课程融入构图理论的讲析。通过设计构图的讲解，经典的作品赏析，让您的艺术修养迅速提升。将您的创意嵌入作品，让您所创作出来的作品赋予灵魂的表达。第四，企业级案例实战，在实战中培养你的实际操作能力。整个过程会根据每组PS工具的共性进行设置，方便记忆，有律可循，同时也可以更深刻的了解每种工具的用法。最最重要的是，为了让咱们的学员能够学到更多的技能和知识，咱们这个班的课程每周都附赠您一天的公开课讲解，教给您行业内最新的时尚设计动态，让您每周都有新鲜案例接触，保证能够反复练习上课过程中所学知识点，锻炼出炉火纯青的技能操作。学完这个课程，让你不单单只是个会操作PS的美工而已。

这个班是980元。您看您对于咱们这个班的课程还有什么不了解的吗？

3 点名学专业方向的：

1、平面广告创意班

这个班是分为三部分来给您上课的，首先，第一部分是教给您顶级美感的训练课程，因为做设计视野与创意最重要，没有美感的创作就好比行尸走肉，因此，我们会结合着手绘与色彩的课程给您授课，培养训练您的审美与创意，让您在短期内迅速提升自己的艺术修养，设计出高阶美感作品。接下来，第二部分就是我们的创意合成与创新思维的训练了。为什么会交给您这部分的内容呢？我们知道当下一些循规蹈矩的设计正在逐步退出人们的设计视野，反而一些打破陈规、非主流、立意新颖的设计在互联网快消品的时代背景下更受人们所追捧。那怎样让咱们的设计紧跟时代的潮流呢？这部分老师在课程会给您进行大量的实际案例讲解与教学，帮您击穿脑洞，让您在设计这条道路上不断发散思维，成为设计圈里的一颗新锐。

最后，我们还会教给您一些平面设计的其他附庸技能，您比如说排版啊、印刷啊、InDesign的使用以及VI设计等平面广告相关的设计课程，帮您在熟练掌握了平面广告设计技能的同时，再掌握更多的设计技能，提升我们的职业综合竞争力，让您在职业生涯的道路上快人一步，迅速成长。学完咱们这个课程，您出去找工作，月薪8000~10000之间是没问题的。咱们这个班是2580元。您看您对于咱们这个班的课程还有什么不了解的吗？

2、UI设计大师

这个班的话是分三部分给您授课的。首先，老师会给您开通我们的互联网与美术基础课程。这部分内容会迅速的帮您提升您的互联网知识与美术基本功，让您具备互联网思维，用互联网思维去进行美术创作，这对于我们后期在进行UI界面设计时至关重要。您这部分基本功打扎实了，后期学习起来的也会非常有效率。其次，是我们的技能技术的培训。这部分是分为两大块内容给您讲解的。我们都知道，UI设计其实分为两个领域，一个是PC端的网页界面设计，一个是移动端的手机界面设计。而大部分培训机构给您讲UI时，只讲其中的一部分，这就让学员学的很不全面，在就业时，就业面也非常窄，而我们会全部教给您。并且配合着一些设计的软件帮您全面系统的学习到UI设计的技能。您比如说，在网页设计过程中，我们会教给您网页配色、布局、风格设计、Banner设计，利用PS切图，使用DW搭建网站，HTML语音与CSS样式表的搭配使用；手机端Android与IOS的设计规范，icon图标的设计，app软件的设计等等，这些全部结合着当下主流的网站和app软件案例详细的传授给您，您学完这部分的技能，自己独立设计制作网站，自己开发app软件都是没有问题了。最后，是我们这个班区别于其他任何培训机构的课程卖点，也是我们这个课程的亮点。H5您应该有所了解吧？我们会时常看到朋友圈里有人转发好多带动态图片、音乐，甚至模仿亲朋好友给您发来微信消息、打来电话的场景图片，看起来很吸引人、很炫酷，对不对？而且的话，如果您做出来这样的场景动效后会迅速引爆朋友圈，给您带来巨大的机会与商机，那这种H5动效是怎么做出来的，如何配合H5动效帮您利用新媒体进行营销，这些目前没有一家培训机构能给您讲清楚，我们都教！您整体学完了我们这个课程后，最一名行业新锐UI设计大师绝对是没有问题的，企业重用、老板重视，底薪8000~10000起。而我们这个班只需要4580元，小投资大回报，您看您对于我们的课程还有什么不了解的吗？

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五 答疑

六 截杀

1、 周年庆：今天是11.5号，刚好是尚德成立14周年。我们正在做活动，回馈新老学员，凡是今天晚上9点之前报名的学员，均有优惠。如果说，您现在报名，我可以马上找领导给您申请200元的优惠劵，也就是说原价980元，现在报名只要780元 。你看现在，你支付方便吗？

2、 老学员推荐：来的早不如来得巧啊，我们经理给我们老员工发福利，都给了10个老学员推荐名额，方便让我们自己或者亲朋好友报名。我现在可以给您一个。原价980元，我给您一个优惠劵，报名的话只要780元。你看你现在方便支付吗？如果不行，我只能把剩下的4个名额给我其他的学员了。

3、 团报 ：我刚刚接待了奥美广告公司的10人团报，你现在报名的话，我现在可以把你加入到团报里，享受团报价格。原价980元，我给您一个优惠劵，报名的话只要780元。马上我需要去提交材料，申请优惠劵。你确定你现在能支付的话，我帮您一起提交上去。（你必须确定啊，如果您不支付的话，我要交罚款的）

4、 开班截：我们xx时候马上开班，人要招满了，马上要招满了。你现在报名的话，可以享受到封班前的特殊优惠。原价980元，我给您一个优惠劵，报名的话只要780元。如果你错过这期的话，需要再等2个月才能报名。

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七 成交

马云说过：这个世界只要有梦想，只要你不断努力，不断学习，不管你长得如何，不管你是不是有钱，不管是这样还是那样，你都是有机会的。