销售技巧:真正厉害的销售人员,都知道注意这2点,你知道吗?
很多销售人员在见到客户后,不知道先建立一下关系,就开始推销自己的产品,如果这时客户感到反感,之后,你在想和客户搞好关系就很难了。因此,销售人员一定要记住,不要先推销产品,而是要先推销自己。
在推销自己时,要注意两点。第一,就是外在的包装,第二,要体现自己内在的涵养,这是可以体现你作为销售人员的能量和气场的关键。虽然说销售表面上是玩技巧,但实际上销售是在玩能力、玩能量,甚至是玩气场。
从外在的包装来讲,要为成功而打扮,要为成长而投资,而所有这方面的投资需要逐步翻倍。没有钱,可以先假装自己有装着就真的真有钱了;没有自信可以先假装自己自信,装着装着就了。
道理其实很简单,一个快乐的人,在哪都会感觉快乐,一个不快乐的人,在哪都不会快乐。因为自己一直活在不快乐当中,所以根本看不到快乐,就不会得到快乐。要想获得快乐,从技巧层面来讲,先从假装快乐开始。
当然,销售人员也一样,想要成功的推销产品,先假装自己是成功的,这样你推销产品时,客户才会更信赖你。
而对于内在的涵养,就是销售人员要对产品有足够的了解。如果你对产品的知识概念很模糊,对客户回答时就会一知半解甚至答非所问,对于销售人员来说,这样的推销肯定是不可能成功的。
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