【招生秘籍】83%家长主动报名？利用体验课最大限度留住学员

为什么你的体验课这么精彩，续费率还是不高？

体验课续费率低一直是困扰大多数校长的问题。

教育培训行业竞争日益激烈，如果机构的产品没有明显的优势，就会面临非常棘手的招生问题。

如何找到方法在众多竞品机构中脱颖而出？

找对打法，才能赢得体验课的续费成交率。

影响体验课成交率的因素

很多校长向我们运营导师反应：我的体验课的排课，提供的都是最好的课程，为什么续费成交还是不理想？

体验课促成交的方案，应该是一个完整的闭环链条。每一个环节都应该为成交做铺垫。提高体验课转化并不是单单从体验课质量这一个点就能成功。

从设计环节就要开始为结果做铺垫。

所以在前期课程的设置、产品的选择、转化的流程、服务的方向等很多细节都会对成果产生影响。

尽量把控所有的细节，招生转化实际上就是水到渠成。

那么什么样的体验课策略才是真正有效的？

1311高绩效引流排课法

第一个1：建感情

指的是建立老师、家长、学生、学校之间的感情。

用一切手段吸引孩子对课程的兴趣，运用高频互动提升教师与学生之间的感情。

尽量展现机构中最具优势的教学环境和硬件设施。

多方面、多手段、多渠道建立机构与目标客户的情感联结。

3：做排演

指的是第3次课做排演，我们要为结课时的成果展示提前做排练。

影响家长是否续费的一个最主要因素是：我的孩子在这里到底能不能学到东西？我的孩子能不能在这个机构中获得成长？我的孩子在这里的学习能不能获得乐趣？

教育机构的体验课不仅要做到这些，更应该把这些尽量展现给家长。

把成果可视化，让家长实在看到孩子们学到了东西，提前为转化努力做好细节。

第二个1：做会销

指的是第5次课我们要把家长们集合起来，告知学校的特色和核心竞争力，同时告知家长续费的政策进行第一步转化。

这个步骤一定是在建感情和做排演 已经打好基础的情况下，已经攻破了家长的第一道心理防线，获得家长的信任后在进行操作。

第三个1：在攻单

指在课程结束后，设置汇报课环节，我们需要再次攻单，同时攻孩子。

在这一个环节，需要老师充分体现整个体验课的教学成果，使孩子们在获得成就感的同时，对机构的环境、老师、同学产生依赖感，反复强调这是最后一堂体验课，打感情牌。

总结

1311高绩效引流排课法只是体验课策略的一个典型。

具体策划方案还需要校长们根据机构的实际情况，进行具体问题具体分析。

最后，总结体验课转化的四个要素：

科学合理的体验课产品设计

成交导向的体验课课程安排

持续策略的未成交客户跟进

积极有效的团队转化激励政策

今天的课程就到这里啦，感谢大家的阅读！