阿里可复制的销售培训体系
阿里铁军培养销售人员的方法非常简单,主要分为三个环节:
第一,价值观的培养;
第二,心态的培养;
第三,能力的培养。
所谓价值观的培养,其实就是管理者在入职培训中都会进行的企业文化认知培训,目的是让员工认可企业的产品、经营方式等具有价值观导向的事物;
心态的培养就是想办法消除销售人员在工作中产生的不敢、不愿等消极情绪,激发他们的自驱力;
能力的培养其实就是管理者帮助销售人员处理工作过程中出现的问题,通过答疑解惑,提高他们的销售知识和销售技能。
这些工作,相信其他企业的管理者在自己的工作中也经常涉及,只是有时候会疏忽其中的一两个要点。所以,只要管理者用心去做,阿里铁军的销售培训方法也不是不能复制。
作为一家企业的管理者,如果你在自己的公司或团队里已经重现了阿里铁军的销售管理流程、销售管理方法以及销售人员培养体系,却还是不相信能够复制出一个属于自己的销售铁军团队,那么只能说还缺少一个决定性的因素,那就是作为管理者的你自身的信心。
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