销售心得10则
1、无论时代如何变化,无论市场如何变化,销售工作的基本思路和方法都是基本不变的,因为人性是不变的。
2、打开客户心门最有效、最有性价比的方式,就是赞美他、夸他!
3、关键机会的搏杀很重要!成则功成名就,败就蛰伏。想得到成功的人生,就必须啃下硬骨头!关键机会的一次努力抵得上平时普通的几十次、上百次努力!所以,人生有时需要一些赌性!
4、解决问题首先是战略上的,是对规律的把握,然后才是技巧,最后才是心态和细节!
5、普通销售员遵守规则、优秀销售员突破规则、高级销售员创造规则!
6、人,切忌交浅言深,交情不到说些交情深才能说的话,叫浅薄!
7、作为一个优秀的销售人员,每一句话都应该暗含诱惑,每一句话都有其价值!
8、异,就是差异化。就是你的卖点,就是你被人注意,成为焦点的思路!
9、我们不怕对我们严肃、苛刻甚至拒绝我们的人,因为他对我们如此,对其他销售员也是如此,所以一旦突破了外表冷漠的人,一般都会交上个真正帮你、顶你的人!
10、搞定小人物,最好的方法是利;搞定大人物,最好的方法是义。义可以是业绩,可以是政绩,可以是名声。。。。。。
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