对症下药的销售培训策略

对症下药的销售培训策略

我们现在来思考两个问题：

1：如果我们生病了去医院医生也不问什么情况就给你开一堆药，你敢吃吗？

我想答案是显而易见的肯定是不敢吃！

2：如果我们平时的饭量是500克，但现在让你吃500千克的食物结果会怎么样？

我想吃下去只会有一种结果那就是撑死！

以清净心

看世界

但我们观察一下现在的销售培训是怎么做的呢？

老师按照自己的课程提纲授课，把所有的内容讲完为止；授课课程中基本没有考虑到不同行业、不同企业、不同的产品、不同的销售模式对销售人员的能力要求的是不一样；更没有考虑就算同一个公司、同一种产品销售人员他们存在的问题也是不一样的；甚至同一个销售人员不同的时期存在的问题也是不一样的！面对这样的课程，我们却希望所有参加的人多能提升销售能力和业绩！

就像前面说的：如果我们平时的饭量是500克，但现在让你吃500千克的食物结果会怎么样。这样的培训是违反人的心理和生理成长习惯的，完全没有考虑我们的接收和消化能力；

不排除有天才和大毅力的人可以通过这种学习方式有能够提升能力和业绩，但我们做企业培训十多年时间见到的按照这种方式培训取得效果的少之又少！

那现实生活中医生是怎么治病的呢？

医生首先问一问哪里不舒服，什么情况；根据所说情况中医是号脉，西药是开单子去化验，检查！再根据诊断数据或者检查报告诊断病因；再确定是开点药吃就行、还是要挂点水，或者是住院，或者是手术！从来没有见过不问病情就治疗的情况！

根据这个逻辑和思维模式，我们观察和总结了哪些销售培训效果好并取得成绩的企业，他们的做法有异曲同工之妙！

1：统计销售数据和工作当中的所有现象现象不代表问题！

2：根据数据和现象确认销售过程中存在的真正问题问题不代表产生问题的原因！

3：根据问题的重要性进行排序，确定重要并且紧急的主要问题根据人的心理和生理成长习惯，一次只解决一两个问题；

4：全局着眼、从客户、企业、销售人员三个维度找到问题解决方案；

5：从思维、流程、工具、技能四个层面制定培训方案；

6：培训方案的实施！