直营地推团队组建方案

一．团队方案规模

1. 初步计划团队规模

计划4到5个月组建3个团队，每个团队人数稳定在10人左右，每个团队配备一名主管负责自己团队的日常运作，由团队经理负责管理整个团队的规划建设等。

团队经理：下设三个主管

每个主管带10人以上团队

2. 初步建设团队，培养团队核心成员及主管人员（时间2021年2月到3月中旬）

（1）经理岗位暂由***（公司总经理）暂时代理，***担任经理助理兼任第一小组主管，肖豪担任储备经理兼任第二小组主管。

（2）公司人事部负责招聘地推人员编入团队，面试时筛选有经验人员作为团队核心和主管培养。

3. 团队分组形成规模（时间2021年3月下旬到5月底）

     在选拔出来的人员中进行分组，4到5人可以独立成一个组由一名主管负责带领团队，满足成队条件就独立成组，最终计划成立3个小组。

     人事继续加大招聘力度，招聘进来人员补充到各个小组里面最终形成10人以上的稳定团队。

4. 团队成型稳步发展壮大（2021年6月份以后）

二、团队人员主要职能

1. 团队经理：

（1）组建自营地推团队，对团队成员进行培养，不断提高团队成员的个人工作能力和团队协作能力，使得团队可以高效运行，完成下达的任务指标；（2）根据学历提升的特点，以及经营方针，制定自己团队的发展规划，将其进行分组，下达到团队主管，并监督主管和团队成员按照计划完成设定的各个业绩推广指标；（3）协助团队成员进行客户公关，开发和维护重点客户和渠道，解决客户和渠道合作过程中存在的问题，为后续合作奠定基础；（4）制定团队的发展计划，组织团队相关的各种会议，以各种形式贯彻团队的发展，确保团队计划的顺利实施；（5）根据公司业务发展需要，及时为公司建设提供具有可行性的方案，并进行实施；（6）并对团队状况要有一个及时、准确的了解，并需要向公司进行汇报。

2.团队主管

（1）带领地推团队，通过多种方式、渠道进行市场地推活动，开发潜在市场有效客户，并帮助团队新成员完善业务技能和地推技巧；（2）完成团队经理制定的地推任务目标、负责带领团队对公司运营学历提升，技能培训，高职单招等项目进行全力宣传、推广、转化；（3）根据一线地推工作了解到的市场及客户反馈，向公司提出合理化建议；（4）协调团队完成公司业绩目标与团队共同成长。3.团队成员

（1）完成团队主管下发的地推任务，通过多种方式、渠道进行地推活动，开发客户资源和渠道，并转化为有效业绩。

（2）负责公司运营学历提升，技能培训，高职单招等项目的全力宣传、推广、转化。

（3）努力开拓市场，完成指定地点宣传推广任务，利用自身人脉关系开发拓展业务范围。

三、业绩工资考核标准初步拟定

业绩工资标准初步计划仅供参考（根据以前地推团队情况初步制定的计划），最终制定请财务和老总核定根据具体费比成本进行科学合理制定。

1. 团队经理：固定底薪5000+团队业绩*2%提成

2.团队主管：固定底薪3500+团队业绩（10万以内1%：10万到50万1.5%:50万以上2%)提成+自身业绩流水*5.5%提成

3.团队成员：

阶梯式薪资业绩流水2万以内2000

业绩流水2万到3万工资2500

业绩流水3万到4万工资3000

业绩流水4万到10万3000底薪按照（总业绩-4万业绩）*5.5%提成

业绩流水10万以上3000底薪按照（总业绩-4万业绩）*6%提成

（*备注：入职未满一个月中途离职的有业绩的按照业绩*5%给与提成发放外加每天50元补助，没有业绩但是按照公司规定做好宣传推广的按照实际上班天数每天50元补助标准发放。参加公司培训后考核不合格，或者上岗不足一周主动离职者无工资和补助发放）

四、新人培养方案

1、培训加考核

（1）业务技能及知识培训-2天

（2）展业技能培训-1天

（3）职业规划发展培训-0.5天

培训完成进行知识技能展业技能考核，考核通过放入市场

2、新人成长方案

第一阶段：技能掌握以及业务熟悉期，培训4天，市场熟悉7天。熟悉市场同时每天跟进队员情况，团队经理根据队员遇到问题提出解决方案，并对队员进行开导。

第二阶段：成长期第1个月，业务技能展业知识更加熟练能独立成单并向专业咨询师方向发展。

第三阶段：成熟期第2到3个月，业务技能成熟能够带领新入职员工开展业务，业绩优秀者晋升为团队主管。

五、出差及费用报销方案

（实际报销标准及要求均以公司规定为准）

1. 主管带领指定地点开展业务，车费以车票为准，住宿费同性两人按每人100元/天标准报销，单人一间每晚不超过100元，异性2人按每人150元/天标准报销，需提供直属地点开具的发票。特殊原因申报审批。自驾开车报销油费以0.7元/公里计算，需提供跑码表截图、过路费及加油费发票。出差要完成指定任务，做到宣传,推广到位。

2. 个人出差需要提前报备出差地点事由，住宿费100每晚，车费以车票为标准，自驾报销油费和过路费同上，个人出差有业绩任务指标考核，未完成业绩指标的酌情扣除部分报销费用。

3. 出差时间一般不超过一个周每周一必须回公司开会，出差一般安排比较有经验有人脉关系的人员。

4. 凡出差超出昆明城区范围（四区八线）需向公司报备。出差餐补费补贴：每人每天按30元补贴。

六、需要公司配合的部门

1. 人事部门：地推销售团队需要大量人员，而且人员流动性比较大需要随时补充人员，人事部需要加大招聘力，招聘可以不限经验学历，接受应届毕业生。

2. 财务部门：核算地推组人员工资，地推成本核算，根据实际情况合理给出工资以及出差标准。

3. 招生部门：有经验的老师负责专业产品知识培训，地推团队有客户到访公司负责接待，协助客户办理报名手续等。

4. 网络技术部门：负责市场推广数据收集，为每位地推人员制作专属二维码，学员通过二维码报名可以溯源到是谁推广的方便核算业绩和考核。