聊聊“零成本”新媒体招生那些事儿

聊聊“零成本”新媒体招生那些事儿

最懒地推，非你莫属：躺着坐着就把事儿办了!

忆（tong）苦（ding）思（si）甜（tong）

我们不用去发传单贴海报了？

新媒体改变蜜源结构

新媒体红利十年造就的教育细分行业

sem、seo红利期（资格考试、职业培训）

网络广告红利期（留学、出国考试）

网盟广告红利期（语言、k12）

移动搜索红利期（全品类）

微博红利期（早教、游戏）

DSP半红利期（全品类）

微信红利期

电商红利期

社群红利期

短视频红利期

现阶段还有哪些新媒体在红利期？

抖音、快手、百家号、今日头条、朋友圈

传统招生流程

学校、学生公寓、宣讲、贴广告、dm宣传单、宣传单、学生赞助

新媒体招生流程

地推-朋友圈-学生群

招生/销售四部曲

有认知——自我营销

会吆喝——内容运营

能勾兑——用户运营

促行动——购买转化

一、正确的自（zhuang）我(B)营(zi)销(shi)？

来做个自我介绍

卧龙凤雏得一人则可安天下

十面埋伏加好友

手机号

qq号

微信号

群友

雷达

附近的人

扫一扫

摇一摇

公众号

推送

案例：借力微信自我营销，两周卖出100w课程！

草根号——裂变

媒体号——传播

朋友圈——优惠码

微信群——红包辐射

P2P点射——微店支付

二、内容运营——我不是个会码字儿的人？

大家一起取标题！

标题定生死的速读时代，会取名就够了！

争取注意力是标题的唯一责任

思考：我们的客户注意什么？

看看那些阅读、转发、收藏最多的标题

2015年9月全国计算机等级考试NCRE）网上报名考生须知

2015年9月全国计算机等级考试时间

2015计算机二级考试msoffice题库最后一套

全国计算机等级二级office高级应用上机试题（二）

2015年会计从业资格考试必胜的四大法宝，你造吗？

2015年8月河南开封会计从业资格考试准考证打印时间

2015年重庆会计从业资格考试报名入口

2015年广西会计从业资格考试题目 2015年会计电算化软件免费下载试用

2015年会计从业资格考试心大纲题目 习题集＋预测试卷三科

等等，难道就只有标题？

好文配好图，效果赞三倍！

人类处理图像进程比文字快60000倍，回忆图片比回忆文字容易6倍!

人民币一块钱在今天还能买什么？

(（包子图）

或者，也可以到**培训听八次课

三、用户运营——要走心

“走心”关键词

细心——精细化好友管理

耐心——辛勤耕作朋友圈

热心——帮助别人超越期待

用心——规范化微信群运营

精细化好友管理

备注信息，如生日、职业、认识时间。

标签设置，如认识场景、职业状况。

资料设置，如星标朋友。

聊天背景管理。

辛勤耕作朋友圈

拒绝负能量。

勤点赞、勤回复。

展示有料、有趣、有情、有格内容。

掌握发朋友圈最佳频次和时间，灵活用@和允许谁看。

帮助别人，超越期待！

规范化微信群运营

不以规矩，不成方圆。

专人维护，激活互动。

昵称管理，置顶聊天。

善用红包，会用@，把握节奏。

没人喜欢官方对话，人人想要一个温暖人心的“大白”。

四、购买转化——不要迷恋10w＋  建立信任促成交才是王道！

信任产生不是来自罗列功效！

口碑评价、权威明星、品牌和影响力

谁能为你的产品背书？

影响力背书：明星、名人、官媒微信号、草根订阅号

权威性背书：专业自媒体、垂直领域意见领袖

熟人口碑背书：朋友圈、点对点

深挖好友/粉丝价值，收集积累好评！