简单粗暴的销售冠军语录,值得收藏
这是夏星老师分享的第N篇干货
" 少走点弯路,比啥都强 "
一直告诉大家,学习要向有经验的人学。
这种经验不是培训经验,不是讲师经验。
而是从一线销售一步步做起来的经验。
从来没有日复一日大量外呼经验的人教你打电话,
从来没有业绩冠军经验的人教你做销冠,
从来没有做过校长从无到有带过校区的人教你做校长,
从来没有在大公司管理过区域的人教你做管理。
谁傻谁被坑。
我的学员说,遇到我之前,被坑,一年三万块,屁用没有。
还有学员说,被坑,三天六千,屁用没有。
还有学员说,被坑,一年十万,商业培训,结果讲师是摆地摊出身的骗子。
骗子当宝贝,宝贝当骗子。
是最大的悲剧。
我早年工作换平台的时候,遇到一个傻逼培训师主管面试我,话都说不清楚的那种。之乎者也,感觉自己很专业,其实连冰都不会破,说话没一句在点子上的,飘极了。对我说话还趾高气昂的,我当时很不客气地问他,你自己最高业绩多少啊。他吞吞吐吐。
现在回想一下,这种人给我做一线销售我都不要。
很多培训师,
不打电话,
不背指标,
做五休二,
朝九晚五。
准时上班,准时下班,和上课教学生一样。
你考的好不好,你是否被学校开除,和他有关系吗?
当然没有关系,你走了,他工资照拿不误。
你没业绩,和他有关系吗?
当然关系不大了,你赚不到钱,怪的到培训师吗。
他们会不会谈单子,
你让他们去卖你的课程,
他们自己能不能做出业绩,
要打个大大的问题号。
但是却教你谈单子。
是不是很可笑。
所以,你们擦亮双眼。
有经验干货的,交交智商税无所谓,经验是时间换来的,你花钱买人家人生是必须付出的代价。
没经验的培训师,自己一线都没做过的,自己所有的知识储备都是看书或者听说得来的,没在业界叫得上名字的教育机构做过的,省省吧。
好了,言归正传。今天分享一些实实在在的销售冠军的干货经验。
简单粗暴,直击本质,值得收藏,时刻警醒自己。
1、业绩不好的时候,做两件事:一是尽你所能大量拓客,二是服务老客户。
2、告诫自己,无论是新人,还是销冠,不要挑客户,一视同仁。
3、选择销售,就要尽可能卖的多。为了收入稳定,为什么不做行政。
4、与客户交谈时,以对方感兴趣的话题切入进行对话,围绕孩子展开沟通。
5、客户对产品和课程顾问都很满意的时候,再考虑逼单。
6、引起客户源源不断的好奇心,至关重要。一次性脱光底裤,就毫无吸引力了。
7、课程顾问要深度认可自己的机构和课程产品,否则难以做出好业绩。
8、无论是销售咨询、服务客户还是处理投诉,站在对方角度比什么都重要。
9、可靠让你持久,教育行业圈子小,做个靠谱的人,家长信得过,同事信得过。
10、别把客户当白痴,客户多比你年长有经验有钱有背景有大脑有能力。
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