会议营销是一个系统工程,每个环节都需要精心研究,环环相扣,抓好每个细节,把各项要求执行到位,再加上现场氛围的有效烘托,才能产生理想效果。
一、前期主抓活动动员,人员分工,团队激励。
✅制定好每个人的邀约目标,客户到场数和签单数,同时配备相应的奖励。
✅再将店面人员进行分组PK,营造氛围,最后内部开一场会销启动会,激励士气。
二、中期主抓客户邀约,会销内容,活动政策。
会议营销的对象是精准客户,在安排销售邀约前,必须让所有销售梳理好自己的客户资源,再进行客户的分类,给每类客户做好相匹配的邀约计划和邀约话术,话术通关后再进行客户邀约。
同时设计好会销的内容,有购物抽奖,无购物抽奖,一元抢购,拼团抢购等。
三、后期主抓会场氛围,客户接待,销售杀单。
精心布置好自己的门店,冷餐,布置物料都要有。调试工具,以防万一,包括麦克风、音响、都需要提前检查。
活动前一天召集所有人员对会销流程和逼单话术进行演练,所有人必须清楚流程和统一口径。
现场准备好各种小礼品进行互动以防冷场,会场过程一定要做好产品见证,所有产品体验工具要准备到位,还需要请托带动成交氛围,设计一份保密协议来进行逼单成交。
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