【绝对成交二十八招专栏13】直销成功之：会议的力量
他是我网上认识的，36岁，建筑行业上班。有很强的上进心，平时还看一些国学。通过聊天，我知道了他对目前的工作并不满意，并且期望买一辆车。于是我开始向他介绍我的项目，并且发了很多资料给他看，也没有太大的起色。半个月之后，我邀请他参加我们的庆功会，他答应了，但是却没来，说在外地去了。
我很生气，打算放弃他算了，不讲信用的人。但是后来又想，放弃者绝不成功，可能他当时真的有事。于是再次邀约他参加咱们第二次的庆功会。这次他顺利到场了，当他发现身
边的人都是一些和他年级相当，却很有激情与活力，而且我是这次庆功会的主持人。他特别
有信心了，会议结束后就把自己银行卡给我并告诉我密码，让我给他报单！
【绝对成交剖析】言传不如身教，身教不如境教。成交客户就是"教化"顾客。让他知道:你的产品会帮助到他，你的项目会帮助到他！场，是一个汇聚能量的地方。会场，在形形色色的人群中，总能让顾客找到属于自己的"影子"，然后，被同化。
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